Com a publicação independente se tornando mais fácil, cada vez mais empreendedores podem colher os frutos de escrever sobre seus negócios. Colocar a caneta no papel – ou os dedos no teclado – pode instantaneamente dar-lhe credibilidade, posicioná-lo como um especialista em sua área e chamar a atenção para sua empresa.
Três empreendedores compartilham como escrever um livro mudou seus negócios:
1. Encontre o seu foco
A organizadora pessoal Julie Starr Hook, proprietária da Five Starr Organizing and Design, diz que escrever seu livro “From Frazzled to Freedom” proporcionou o benefício inesperado de ajudá-la a encontrar o foco de seu negócio. “Escrever meu livro me forçou a olhar para meus pontos fortes e fracos”, diz ela.
Enquanto escrevia sobre a organização residencial de cozinhas, banheiros e escritórios foi fácil para Hook, ela descobriu que se sentia muito menos confortável com a organização digital.
“Ao escrever este livro, reconheci que não preciso me especializar em todas as áreas”, diz ela.
2. Crie um novo negócio
David Niu, fundador da TINYpulse, era um empreendedor em série que decidiu dar uma pausa no trabalho para recarregar as baterias e comprou uma passagem só de ida para a Nova Zelândia para ele, sua esposa e filha de 10 meses.
Durante a viagem, ele decidiu entrevistar empresários e CEOs sobre suas melhores práticas para a gestão de pessoas, pois achava que essa era a área que o causava. Ele manteve um blog com todas as entrevistas, que mais tarde se tornou um livro “Careercation”.
No final de cada entrevista, ele fazia uma pergunta: “Qual é o ponto problemático que você tem quando se trata de gerenciar pessoas que, se eu tirasse, você pagaria com prazer”. A resposta mais frequente era “quando os funcionários avisam com duas semanas de antecedência”.
Isso se tornou o nascimento de um novo negócio – TINYpulse – uma maneira de os líderes obterem um pulso sobre o quão felizes, frustrados ou esgotados seus funcionários estão, para que possam iniciar o diálogo para uma mudança positiva antes que as cartas de aviso de duas semanas voem pelas mesas dos gerentes .
3. Apresente sua empresa ao público
Quando Lori Matzke, especialista em home staging e proprietária da Center Stage Home, escreveu seu livro “Home Staging: Criando salas amigáveis para compradores para vender sua casa” em 2004, o setor era pequeno e impopular. “Quando solicitei corretores imobiliários, muito poucos pensaram que precisavam do serviço porque não o entendiam de verdade”, diz ela.
O processo de escrita a forçou a explicar os conceitos de encenação de uma forma que todos pudessem entender, algo que ela não tinha feito anteriormente com os clientes e pode ter atrapalhado sua maneira de fazer uma venda.
“Isso me fez perceber que se eu pudesse explicar [aos clientes pessoalmente], os conceitos de teste que eu estava implementando fariam muito mais sentido para meus clientes e eles estariam muito mais aptos a seguir meus conselhos”, diz ela.
4. Ganhe clientes
O livro de Niu se tornou uma parte central do plano de marketing da TINYpulse. Ele frequentemente envia o livro a clientes em potencial, destacando algumas passagens sobre pessoas que enfrentaram lutas semelhantes às que o cliente identificou. “O livro tem sido um ótimo complemento para o que fazemos no dia a dia”, diz Niu.
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5. Melhore sua credibilidade pessoal
“Há algo mágico em dizer que você é o autor de um livro”, diz Niu. Anexar o título “autor” à sua biografia abriu oportunidades para palestras que o ajudaram a promover seu negócio. Matzke se tornou uma especialista em encenação doméstica desde que escreveu seu livro e fez várias aparições na TV para falar sobre o assunto.
Hook também credita a seu livro uma oportunidade de exposição na mídia. Ela agora aparece como uma convidada regular em um programa matinal popular em sua cidade natal, Portland, Oregon, e diz que ser uma autora faz com que as pessoas a considerem uma especialista.
“Não só tenho experiência em organizar as casas das pessoas, mas [ao escrever o livro] fiz muitas pesquisas sobre as melhores maneiras de organizar, o que me ajuda a me diferenciar de outros organizadores profissionais na área”, diz ela.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur