A decisão pode vir quatro meses após um lançamento bem-sucedido ou quatro décadas após uma carreira estável – mas todos os empreendedores em algum momento enfrentarão a pergunta: é hora de vender minha empresa?
Com taxas de juros historicamente baixas, uma economia relativamente boa e muito capital ainda à espera de ser aplicado, agora é um bom momento para vender um negócio. Além disso, dado o êxodo em massa que se aproxima dos baby boomers, é vantajoso estar à frente da curva.
Ainda assim, o empresário sábio entende que o mercado dita apenas até certo ponto. Vender uma empresa é tipicamente um evento único, que muda a vida, então deve ser considerado o mais cuidadosa e objetivamente possível. Aqui estão seis etapas para determinar se é hora de você vender:
1. Considere a viabilidade da transação
Aplicar estatísticas de mercado amplas como verdades completas pode ser perigoso quando você está pensando em algo tão significativo como uma venda. Não importa a aparência do mercado em um nível macro, mergulhe mais fundo na esfera de influência do seu negócio. Como é a atividade de M&A em seu setor e região em particular: é alta ou fraca?
Pesquise a proporção de compradores e vendedores e observe a demanda atual e projetada para o trabalho que você faz ou os produtos que fabrica. Obter uma imagem holística, mas específica, da atividade de investimento vai esclarecer se é um bom momento para uma transação.
2. Avalie como sua empresa se compara no mercado
Saber quanto vale o seu negócio – e por quê – pintará o melhor quadro da prontidão para o mercado (ou da falta dela). Faça uma avaliação de negócios e certifique-se de abordar:
- O valor contábil da empresa e a condição financeira do negócio
- A capacidade de ganho da empresa
- A história do negócio
- A questão de saber se a empresa tem boa vontade e / ou valor intangível
- O preço de mercado das ações de outras empresas semelhantes
- Depois de ter uma compreensão objetiva de seu valor, pense em onde você está entre seus concorrentes. Você está superando seus colegas ou gerando resultados nada impressionantes? Um investidor fará essas perguntas – você também deve fazer.
3. Caia na real com seus pontos fortes e fracos
Agora é a hora de ser brutalmente honesto. Onde você está se destacando e o que precisa ser melhorado seriamente? Comece investigando sua carteira de clientes. Você pode ter um cliente Fortune 500, mas se essa receita representar mais de 20 por cento de sua receita, você está enfrentando problemas arriscados de concentração de clientes.
Além disso, considere a força de sua marca e de sua equipe administrativa. A sua liderança sustentou a lucratividade e o crescimento mesmo em tempos difíceis?
4. Determine seus objetivos pessoais
O que você quer, a longo prazo? Você tem algum incentivo pessoal para sair da empresa, como aposentadoria ou outra oportunidade? Você está disposto a permanecer no negócio por mais três a 10 anos? Certifique-se de que você está pronto para um novo capítulo, porque depois de vender, as rédeas vão embora para sempre.
5. Teste o mercado
Como namoro, em algum momento, você só precisa se colocar lá fora. Faça ligações frias para compradores em potencial e, depois de usar uma linguagem teórica para discutir fatos e finanças de alto nível, pergunte se eles podem estar interessados em fazer um investimento. Obtenha feedback sobre o que eles procuram e veja se alguém mordisca a isca.
6. Faça uma lista
Compile as informações que você aprendeu com a avaliação de sua empresa, objetivos pessoais, avaliação de mercado e ligações não solicitadas em uma lista pró-con antiquada. Ver as variáveis lado a lado fornece mais clareza do que você imagina.
Depois de passar algum tempo percorrendo esse processo, você pode descobrir que a sabedoria de uma venda se torna evidente. Mas é igualmente possível que você descubra que obviamente não é o momento certo para uma transação. Ainda assim, você pode decidir direcionar sua empresa para uma nova direção – ou modificar suas operações ou expandir seu alcance para que possa construir valor e obter mais para a empresa alguns anos depois.
Ver também: 5 dicas para lançar sua empresa
Reúna o que você reuniu durante o processo e coloque-o em uso. Afinal, conhecimento é poder, e armar-se com insights sobre sua empresa será a melhor maneira de mapear com sucesso seu próximo movimento estratégico.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur