Dos 28 milhões de pequenas empresas na América, 21 milhões perdem dinheiro. Por que tantas pessoas perdem no jogo dos negócios? O principal motivo do fracasso das empresas é, simplesmente, seus preços serem muito baixos. Eles não vendem seus produtos a preços altos o suficiente, então operam com margens tão pequenas que não conseguem expandir.
A menos que você esteja extremamente bem capitalizado, você não deve tentar oferecer os preços mais baixos do seu mercado. Vangloriar-se de que é competitivo no preço não ganha mais clientes.
Por 25 anos, mostrei a empresas, até mesmo setores inteiros, como aumentar os lucros aumentando seus preços, incluindo aqueles que pensam: “Mas nosso setor é tão competitivo”. Todos os setores, de seguros a equipamentos pesados e arrecadação de fundos, são competitivos.
Tentar igualar ou vencer os outros no preço é uma missão suicida, não uma prática comercial. Sua empresa precisa de margens maiores para expandir e atender aos clientes. O preço é importante e você deve aumentar o seu. Não há empresa que não possa aumentar os preços se entender algumas dicas simples:
1. Basta aumentar o preço
Você não precisa de um motivo ou justificativa para aumentar os preços, basta fazê-lo. Experimente aumentar seus preços, ainda que um pouco, e veja se pega. Se você tem medo de aumentar o preço, reúna produtos e serviços para aumentar o preço médio de venda.
2. Magia das alternativas
As opções permitem que o comprador compreenda o preço. Quando você mostra o preço de um produto ou serviço, sempre ofereça produtos ou serviços alternativos para dar um sentido lógico ao preço. Forneça uma oferta maior e menor em cada lado de cada oferta.
3. Preços do menu
Organize seus serviços em um menu com preços mais altos para mais baixos. As pessoas acreditam mais no que vêem do que no que ouvem. Fiz isso na altamente competitiva indústria automobilística. Ele aumentou os lucros em $ 400 por carro.
Ao contrário da crença popular, vender seus produtos ou serviços pelo preço mais baixo não torna os clientes mais leais ou mais felizes. Os clientes que causam mais problemas normalmente são aqueles que pagam menos. Essas três estratégias funcionam se você vende um produto ou serviço, um produto tangível ou intangível, produtos de luxo caros ou bugigangas de nível básico, em qualquer e todos os setores.
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Nós realmente recebemos o que pagamos, portanto, venda o valor e a experiência geral excepcional associada ao que você tem a oferecer. As pessoas sempre pagarão mais por algo que amam e que resolve um problema. Nunca tenha medo de aumentar o preço.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur