“Estou fazendo networking como um louco! Não sei por que não estou conseguindo nenhum negócio. ” Um colega disse isso. Estávamos em um grupo, então resisti à vontade de gritar: “Sim!” … e tentei sorrir de apoio. Mas era verdade. Ele estava fazendo networking como um louco e seu negócio ainda estava afundando.
Apesar do que você pode ter ouvido, a rede não é um elixir mágico. Principalmente se você fizer errado, e muitas pessoas fizerem errado. Eu suspeito que você já se cruzou com essas pessoas. Talvez você seja uma dessas pessoas. Se sua rede não está funcionando para você, aqui estão três razões por que e o que fazer a respeito.
1. Você está se esforçando demais
Em outras palavras, você está fazendo errado. Já esteve em uma conferência e alguém enfiou o cartão de visita na sua cara antes mesmo de você terminar de dizer olá? Ai credo. Não seja aquele cara. Eu não sei sobre você, mas no momento em que sinto uma lufada de desespero é o mesmo momento em que decido que não estou dando a esse cara nada do meu tempo ou dinheiro.
Se você está se sentindo desesperado, lembre-se destas três palavras: “Calma aí, tigre”. Você pode dar seu cartão de visita a alguém no final de uma conversa, ou quando alguém pedir, ou quando alguém lhe der o cartão deles. Caso contrário, mantenha-o nas calças.
Enfio vários cartões de visita aleatórios que recebo em uma caixa, muitos deles para nunca mais serem vistos. É das conversas que eu me lembro e só acompanho alguém se eu curtir sua vibe.
2. Você está falando com as pessoas erradas
Networking tem tudo a ver com construir relacionamentos, mas se você está construindo relacionamentos com as pessoas erradas, você está perdendo seu tempo. Pense em qualidade, não em quantidade. Sempre que faço uma palestra, certifico-me de que recebo o pagamento adequado ou de que o público seja composto por meus clientes ideais (que acabam me contratando e, portanto, sou pago indiretamente).
Com isso dito, uma das minhas palestras este ano foi um fracasso. Não fiz minha pesquisa e concordei em dar uma palestra para quem procura emprego.
Você pensaria que o ajuste seria ótimo porque sou um coach de carreira, mas sou um coach de carreira de alto nível e todos os meus clientes estão empregados atualmente (em outras palavras, eles estão ganhando dinheiro que podem me pagar com). As pessoas neste público estavam desempregadas e não podiam pagar para trabalhar comigo.
A lição? Seja estratégico sobre sua rede. Eu não tinha feito perguntas suficientes para garantir que meus clientes ideais estivessem na plateia. Dica: se eles não podem pagar você, eles não são seus clientes ideais.
3. Isso está atrapalhando seu trabalho real
Às vezes, você só precisa manter a cabeça baixa e fazer o seu trabalho.
Muitas pessoas que conheço gostam de se reunir com colegas para um café e bate-papo. Eles chamam isso de rede. Não é. Não, a menos que aprimore seu trabalho de alguma forma. Você espera aprender algo novo? Colaborar em um projeto? Divulgue algumas ideias?
Ver também: Trabalhar em casa é ruim para sua carreira?
Eu sou totalmente a favor de construir uma tribo, mas muito café com a tribo é uma forma sorrateira de procrastinação. Por este motivo, cortei a maioria das datas de café, a menos que sinta que será mutuamente benéfico. Na minha linha de trabalho, as pessoas que dizem que devemos “recuperar o atraso” geralmente procuram coaching gratuito ou conselhos de negócios. Não, obrigado. Eu sou uma pessoa legal, mas tenho trabalho a fazer.
Ainda não tem certeza se o que você está fazendo é uma rede produtiva? Trate-se como um funcionário pago. Você pagaria a alguém para fazer o que você está fazendo? Existe uma recompensa potencial ligada a um resultado importante? Se não, pule.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur