Ao contemplar a venda de um negócio, a maioria dos proprietários prevê receber o valor mais alto por sua propriedade intelectual, imóveis ou vendas. Se você está pensando em vender sua empresa em 2015 com base em tendências positivas nas avaliações de empresas, pode estar interpretando mal o verdadeiro valor de um retorno.
De acordo com a “Pesquisa de pulso de mercado do segundo trimestre de 2014” da Pepperdine University e da International Business Brokers Association, os múltiplos de avaliação de negócios aumentaram cerca de 10% ano após ano e os compradores estão ganhando confiança.
Esta é uma ótima notícia se você tiver tomado as medidas necessárias para preparar a si mesmo e à empresa para obter o máximo retorno ao vender. Mas, o que realmente significa retorno máximo?
A definição óbvia é receber o preço de venda mais alto possível. Mas não negligencie a importância de definir metas pessoais claras para a venda. Às vezes, os proprietários se arrependiam de vender seus negócios após um ano. Portanto, trabalhe para maximizar seu retorno pessoal e financeiro em uma venda. Abaixo estão algumas dicas sobre como fazer isso:
“O risco vem de não saber o que você está fazendo.”
– Warren Buffett
1. Tenha um plano para o que vem a seguir
Como empresário, você vive e respira seu negócio. É o que o mantém motivado e com energia. Um erro comum que os vendedores cometem é se concentrar exclusivamente na administração do negócio e nos aspectos táticos da venda, sem planejar o que acontecerá depois.
Para maximizar seu retorno pessoal e não ficar entre aqueles que se arrependem de vender, crie uma visão clara do que você fará a seguir antes de vender seu negócio. Você pode decidir se aposentar, abrir outro negócio ou conseguir um emprego de meio período fazendo algo que ame. Com um plano claro para o que vem por aí, você pode maximizar o retorno pessoal da venda de seu negócio.
2. Crie expectativas realistas de valor
Um dos maiores motivos pelos quais as vendas comerciais falham é a diferença nas expectativas de preço entre um comprador e um vendedor. Você passou anos de trabalho árduo e suor construindo um negócio que sustenta você e sua família.
Infelizmente, um comprador não terá o mesmo conhecimento profundo e histórico de seu negócio. Antes de entrar no processo de venda, tente ver seu negócio pelos olhos do comprador. Tenha uma visão objetiva dos problemas potenciais que alguém que não está familiarizado com o seu negócio pode identificar na due diligence.
Entenda o que pode afetar a avaliação de um comprador de seu negócio e esteja preparado para lidar com essas questões para maximizar seu valor para um comprador.
3. Facilite o processo de devida diligência para um comprador
Você pode saber onde todos os seus contratos de cliente estão localizados e ter certeza de que suas finanças estão corretas, mas o comprador vai querer uma prova. Os compradores têm tempo limitado em due diligence para aprender o máximo possível sobre um negócio antes de tomar uma decisão de investimento.
Facilite ao máximo o processo de due diligence para o comprador. Comece a reunir dados relevantes e se preparar para as perguntas detalhadas do comprador antes de decidir vender. Durante meu tempo como parceiro de fusões e aquisições representando compradores, os vendedores que eram organizados e podiam responder às perguntas dos meus clientes com rapidez e confiança tinham chances muito maiores de fechar o negócio.
Ver também: Como fazer as vendas remotas trabalharem para você
4. Entre com os olhos abertos
Como empresário, você sabe administrar uma empresa, mas pode não ter experiência em vendê-la. Esta pode ser a única vez em que você venderá um negócio em sua vida.Embora o processo de venda de uma empresa possa variar, de acordo com seu tamanho e complexidade e o tipo de comprador, considere alguns componentes-chave antes de iniciar as negociações.
Compreender o impacto das estruturas de transação, negociar uma carta de intenções e saber o que esperar do processo de due diligence são apenas algumas das etapas críticas no processo de venda. Você não precisa ser um especialista nessas áreas, mas ter um conhecimento prático da terminologia e antecipar as coisas de maneira adequada lhe dará a confiança para tomar boas decisões. Mais importante, não vá sozinho.
Contrate consultores experientes para orientá-lo nas complexidades.
A chave para maximizar seu retorno pessoal e financeiro é preparar-se e preparar a empresa antes de iniciar discussões com um comprador. Se você se preparar e se informar sobre o processo, poderá deixar o negócio do qual dedicou de coração e alma, sabendo que obteve o máximo retorno do seu investimento.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur