Empreendedorismo e risco andam de mãos dadas. Esteja você lançando sua startup ou expandindo suas ofertas de serviço, todo empreendimento traz o risco de fracasso. Mesmo assim, apenas 17% dos executivos pesquisados disseram que seus procedimentos de avaliação de risco estavam funcionando, e assombrosos 70% disseram que suas empresas não tinham tais procedimentos em vigor.
Em vez de tomar cada decisão à medida que vier, formule um processo de avaliação de risco deliberado desde o início. Cada oportunidade deve impulsionar a visão de longo prazo da sua empresa, mas existem alguns princípios que garantem que você está tomando decisões inteligentes quando se trata de risco – não atos de fé cega.
1. Equilibre seus resultados financeiros com inovação
Como líder, você não quer manter o status quo, mas não pode abandonar completamente os negócios normais. Isso significa equilibrar duas prioridades concorrentes: manter seu modelo de receita e impulsionar a inovação. No momento em que você para de buscar novas oportunidades, seu negócio corre o risco de se tornar obsoleto.
Para identificar as melhores oportunidades, você precisa entender como o seu mercado está evoluindo. Caso contrário, as mudanças no setor e as oportunidades lucrativas passarão por você, dando uma vantagem aos seus concorrentes.
Fique por dentro das mudanças monitorando constantemente seu ambiente, examinando as melhores práticas de outras indústrias, mantendo-se atualizado sobre as tendências do mercado e melhorando continuamente a si mesmo. Procure padrões emergentes e extraia deles percepções acionáveis para que possa tomar decisões informadas sobre onde investir.
2. Avalie as oportunidades com um olhar crítico
Não invista em cada oportunidade que se apresenta. Dê um passo para trás para examinar os riscos envolvidos. Comece reunindo o máximo de informações valiosas possível. Identifique cursos de ação e liste os resultados possíveis para pesar suas opções. Esta abordagem irá garantir que você não seja impulsionado pela emoção ou retido pelo medo.
Em seguida, volte à proposta de valor exclusiva da sua empresa. Este novo produto, serviço ou mercado complementa suas competências essenciais? Você é visto como confiável nesse espaço? Se uma extensão se afastar muito de suas ofertas atuais, os clientes podem não querer comprá-la de você.
Você precisa definir um nível de retorno sobre o investimento razoável – não apenas em relação aos ganhos financeiros, mas também ao estabelecer uma posição no mercado. Como isso poderia levar a novos clientes ou diversificar os fluxos de receita existentes, e qual cronograma é razoável para realizar esses retornos?
Finalmente, obtenha feedback de consultores confiáveis. Conduza-os em seu processo de pensamento, pedindo ajuda para identificar riscos que você pode ter esquecido. Coletar feedback de uma variedade de fontes – clientes, funcionários, analistas terceirizados e até mesmo concorrentes – permitirá que você avalie o risco com mais precisão.
3. Diga não a dizer sim
Ao calcular os riscos, esteja preparado para recusar algumas oportunidades realmente boas. Se você é uma pessoa com ideias, pode ser difícil dizer não. Um consultor de confiança me disse: “Você tem tantas ideias, mas não pode perseguir todas de forma realista. Você tem que aprender a dizer não para a maioria deles para que possa dizer sim para os melhores. ”
Com o tempo, percebi que dizer sim a tudo significaria ir longe, mas não profundamente. É melhor (e mais lucrativo) ser um especialista em algumas áreas do que oferecer conhecimento superficial em tudo.
4. Esteja pronto para mudar de curso
Depois de percorrer esse processo, mantenha sua mentalidade voltada para o futuro. Conforme você começa a implementar novas ideias, pode ser necessário mudar o curso.
Há alguns anos, minha empresa arriscou-se ao lançar um grupo de pesquisa. Depois de entrar no mercado, percebemos que os orçamentos de nossos clientes estavam encolhendo nesta área. Voltamos à prancheta, criando uma nova abordagem focada em aproveitar as percepções e dados do consumidor para conduzir o processo criativo.
Nossa nova abordagem está ganhando força e expandimos nossas capacidades nesta área para acompanhar a demanda.
Ver também: 3 dicas para entrar em um novo mercado
Desenvolver um novo produto é arriscado – você está apostando tempo, dinheiro e talento. Como qualquer empresário irá lhe dizer, os riscos não desaparecem depois que sua startup decola. Para crescer, você precisa explorar novos produtos, oferecer novos serviços e experimentar novos mercados.
Ao desenvolver e implementar um procedimento de avaliação de risco que funcione para sua empresa, você pode planejar seu próximo movimento com os olhos bem abertos.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur