Pergunte a qualquer líder eficaz sobre habilidades sociais e ela dirá que desenvolvê-las é tudo menos suave. Em vez disso, aprender a reconhecer e interpretar as emoções em si mesmo e nos outros é uma habilidade difícil de desenvolver, mas crítica para a eficácia da liderança.
Não acha que habilidades pessoais são importantes? Pense de novo. Quando você lança sua nova ideia para investidores, eles estão investindo em você, não apenas em seu produto ou estratégia. As pessoas compram de outras pessoas que gostam, conhecem e confiam. Quanto mais persuasivo você for ao comunicar o seu “por quê”, melhor será recebido.
No entanto, a mensagem enviada nem sempre é a mensagem recebida. As pessoas interpretam o significado de forma diferente com base na educação, cultura, crenças e valores pessoais, o que significa que a influência desempenha um papel estratégico ainda maior na construção do império dos seus sonhos.
A boa notícia é que qualquer pessoa pode aumentar sua influência pessoal. A má notícia é que nada de bom vem facilmente. É preciso trabalho, dedicação e consistência para desempenhar um papel influente na tomada de decisão dos outros, mas você pode fazer isso aderindo às seguintes diretrizes:
1. Construa sua rede
Eu era formado em espanhol, então não sou exatamente um cara de números. No entanto, no meu mundo de bacharelado em artes, é evidente que quanto mais pessoas você conhece, mais recursos potenciais você pode aproveitar. No entanto, existe uma arte e uma ciência para construir relacionamentos.
A parte “arte” é o charme, a conversa e o carisma que você traz para a mesa. A “ciência”, sem entrar na neurobiologia, está tendo um plano estratégico para isso. Isso significa definir claramente o que rede é e o que não é.
Para começar, networking não é o que os outros podem fazer por você. Se lançar-se ao maior número de pessoas possível é a sua abordagem, boa sorte. O que a rede envolve é servir aos interesses dos outros para construir um relacionamento de apoio mútuo.
Aqui estão algumas outras coisas que devemos e não devemos fazer quando se trata de construir sua rede: Ramifique fora de sua zona de conforto e visite novos lugares, converse com pessoas com quem você normalmente não conversaria. Não enfie a cabeça em seu cubículo (se estiver no trabalho) ou seja vítima de uma rotina que atrapalha as oportunidades.
2. Lance seu argumento de venda
Não vamos confundir argumento de venda com autopromoção. É claro que deve haver uma resposta quando alguém pergunta: “Então, o que você faz?” e idealmente sua resposta é tão suave quanto as costas de um bebê.
O que você faz, por que o faz, os clientes que atende e os benefícios que eles obtêm de trabalhar com você devem fluir naturalmente e com naturalidade. Lembre-se de que o caminho mais direto para queimar um relacionamento potencial é se autopromover demais.
3. Desenvolva suas habilidades ninja
Os ninjas são especialistas no assunto, usados apenas nas situações mais terríveis de Hollywood, onde o próprio Chuck Norris não serve (isso é possível?). Quando você pensa em suas próprias habilidades e capacidades, quais são uma ou duas que o distinguem?
Faça um inventário das solicitações mais solicitadas que você ouve, tanto dentro quanto fora de sua empresa, e adote um plano de aprendizado para levar suas habilidades da faixa-branca à preta. Dessa forma, não há dúvidas de para quem as pessoas ligam quando precisam desses recursos.
4. Encontre um modelo de papel
O que outras pessoas fizeram para se tornarem influentes pode revelar percepções importantes sobre o que funciona, o que não funciona e o que você pode adotar para si mesmo. Algumas pessoas alavancam seu carisma, enquanto outras usam sua posição, conhecimento ou inteligência de conversação para deixar uma marca nas primeiras (e subsequentes) impressões dos outros.
Escolha um modelo, estude-o e, em seguida, aplique o que você aprendeu a si mesmo. Lembre-se de que conhecimento sem aplicação é fútil.
5. Aparecer certo
Pode parecer extravagante, mas o velho ditado de “você nunca tem uma segunda chance para causar uma primeira impressão” é válido. Como você aparece é tudo. Sua presença física e preparação mental andam de mãos dadas, já que você não pode estar em qualquer lugar sem estar “lá” mentalmente. Concentre-se em como você se apresenta e preste atenção em como você é recebido.
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A influência é uma ferramenta poderosa para se tornar o líder ou a organização que você deseja ser. Comece com essas cinco estratégias e veja como sua influência aumenta.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur