Como Clint Eastwood disse uma vez: “Um homem precisa conhecer suas limitações”. Todo novo empresário logo percebe que tem alguns grandes, mas muito poucos descobrem como usá-los a seu favor. Acredito que a desenvoltura para transformar restrições em diferenciais competitivos e novas oportunidades é um traço que separa os grandes empreendedores dos “presunçosos”.
Por exemplo, o modelo de negócios do Facebook de oferecer um produto gratuitamente aos clientes e ao mesmo tempo obter receita com publicidade nasceu da necessidade de sobreviver como empresa oferecendo um serviço divertido. Por outro lado, como um investidor inicial, ainda vejo muitos empreendedores procurando outro cheque para mantê-los funcionando – sem nenhum plano convincente para ser autossustentável.
Empreendedores inteligentes entendem que mais financiamento geralmente vem com restrições onerosas sobre quem está no controle, o que pode ser feito por quem e quem pode dividir os retornos. Esses fundadores seguem estratégias alternativas, incluindo as seguintes, para se esforçarem mais a si próprios e à sua equipe por abordagens inovadoras e menos dispendiosas para um produto completo, publicidade e novos mercados.
1. Faça você mesmo com novas ferramentas, em vez de contratar ajuda externa
Eles procuram soluções criativas para problemas que estão inibindo o progresso, em vez da solução convencional de terceirizar ou contratar pessoas. Por exemplo, muitos fundadores agora usam makerspaces como TechShop para construir protótipos sem os custos e longos prazos de entrega dos fabricantes.
2. Concentre-se no maior gargalo de produtividade a cada semana
As startups financiadas por grandes investimentos de capital de risco raramente pensam na produtividade. Posso pensar em casos em que os executivos criaram atividades provisórias para manter as pessoas ociosas na folha de pagamento, caso fossem necessárias mais tarde. É melhor usar criatividade e ferramentas para encontrar melhores maneiras de fazer as coisas.
3. Use grandes restrições para impulsionar a inovação
Fazer as coisas da maneira que sempre foram feitas só funciona com recursos ilimitados. As restrições são grandes motivadores para encontrar uma maneira melhor, ou talvez até mesmo decidir que algo realmente não precisa ser feito. Às vezes, a qualidade de um resultado é inversamente proporcional à quantidade de dinheiro gasta.
4. Reduza estrategicamente o orçamento de seus projetos mais caros
Sempre me impressiona como o trabalho se expande para exceder qualquer prazo ou orçamento e, inversamente, como o trabalho importante ainda é feito quando orçamentos e pessoal são cortados. Aplique a regra de 80 a 20 para obter o valor máximo e incentive as pessoas a trabalhar com mais eficiência em vez de por mais horas.
5. Encontre parceiros para complementar seus pontos fortes
Se você tem um ótimo produto e precisa de clientes, encontre um parceiro com muitos clientes que precisam de um novo produto. Se o seu ponto forte é construir negócios, encontre um parceiro que seja tecnólogo. Essas são situações em que todos ganham e requerem menos recursos e tempo para cada lado.
6. Procure soluções disruptivas em vez de inovações lineares
Sem restrições de preço e tamanho, os computadores ainda pareceriam mainframes em vez de caber no seu relógio de pulso. As soluções mais inovadoras e bem-sucedidas vêm de compreender e respeitar as restrições – em vez de se sentir vítima das limitações.
7. Crie novos modelos de negócios e novas maneiras de medir o valor
O foco nos últimos anos nas questões sociais e na preservação do meio ambiente criou indústrias totalmente novas, incluindo a energia solar e o automóvel elétrico. No lado comercial, agora temos o modelo de assinatura, o modelo freemium e outros. Ainda há espaço para muitos mais.
Os empreendedores precisam comemorar o fato de que as restrições e limitações são fontes de oportunidade no mercado e fontes de lucro e vantagem competitiva dentro da empresa. Supere a mentalidade de vítima – onde cada limitação é vista como um inibidor para a realização da visão.
Ver também: Ouse grande para ser grande
O desafio de ser empreendedor é ser capaz de transformar restrições em vantagens para a diversão e o lucro, e aproveitar a viagem e também o destino. Você já está se divertindo em seu novo empreendimento, apesar das limitações?
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur