Se a pandemia COVID-19 nos ensinou alguma coisa, é que uma recessão econômica devastadora pode acontecer a qualquer momento. Sua empresa tem o que é preciso para enfrentar a tempestade? Você é à prova de recessão?
Esta é a pergunta que tive que me fazer ao longo dos últimos meses. Sou o Diretor Executivo da Bubblegum Casting, a agência de talentos mais antiga da Austrália, especializada em bebês, crianças e adolescentes talentosos na Austrália. Meu negócio trabalha com algumas das maiores marcas, propriedades de mídia e agências da Austrália.
Apesar de nossa reputação, descobri que precisava tomar várias medidas para me ajustar à recessão da pandemia. Não só o Bubblegum Casting continuou a pressionar, mas estamos mais fortes hoje do que éramos antes do COVID-19. Veja como você pode seguir nossos passos.
Como tornar sua empresa à prova de recessão agora
Proteger sua empresa contra a recessão não é apenas uma questão de estocar dinheiro para um dia chuvoso. Há muitas etapas que você pode seguir para manter sua empresa forte, independentemente do que o futuro reserva.
1. Repense sua equipe
Às vezes, conforme sua empresa cresce, você adiciona membros à equipe conforme necessário, mas não pensa no quadro geral. Sua equipe está funcionando de maneira eficiente? Observe como você estrutura as responsabilidades e a estrutura de relatórios de sua equipe. Você pode até perceber que pode reduzir as horas de que precisa.
2. Investir em tecnologia adaptável
Uma das etapas mais importantes que minha equipe deu foi se preparar para audições de vídeo em vez de audições presenciais. Isso nos permitiu continuar com nossos negócios de forma eficiente, apesar das circunstâncias inesperadas da pandemia.
Antes que surja uma necessidade real, pense em maneiras de usar a tecnologia para otimizar seus negócios. Talvez haja uma ferramenta que você possa usar para concluir seus projetos por um custo menor ou com menos mão de obra. Depende do seu negócio e do seu serviço ou produto. Independentemente disso, agora é a hora de investir em tecnologia que torne seu trabalho mais fácil.
3. Faça do desenvolvimento uma prioridade
Quando os negócios estão fortes, muitas empresas diminuem seus planos de desenvolvimento de negócios. Se você fizer isso, estará se preparando para uma queda. O desenvolvimento de negócios estabelece as bases para vendas futuras. Defina compromissos em sua agenda para tempo de rede, brainstorming de novas estratégias e assim por diante.
4. Crie um plano de ação
O que você faz quando o negócio está lento? Você mexe os polegares e espera que volte a funcionar porque não tem certeza do que mais fazer? Nesse caso, você não está sozinho.O problema é que a maioria das empresas espera até que seus negócios sofram antes de tentar encontrar ideias para ajudá-los. Em vez disso, você precisa criar um plano com antecedência.
Faça uma lista de tarefas concretas que você deve realizar sempre que seus negócios ficarem mais lentos. Isso pode incluir investigar novas ideias de produtos, entrar em contato com seus contatos, fazer marketing para seus clientes mais leais e assim por diante. Dessa forma, se houver necessidade, você terá uma lista de tarefas clara para começar a trabalhar imediatamente.
5. Fique em contato contínuo
Seu marketing e publicidade não devem se concentrar apenas em alcançar novos clientes. Você sabia que, em média, 80% dos seus lucros virão de 20% da sua base de clientes?
Você precisa de estratégias de marketing que nutram continuamente seu relacionamento com os clientes. Mantenha seus negócios em mente para que eles continuem voltando. O marketing por email é uma opção comum, enviando newsletters e e-blasts para a sua lista de assinantes regularmente. Em alguns casos, a mala direta também é uma escolha bem-sucedida.
6. Acompanhe o seu marketing
Por falar em marketing, vamos falar sobre seu orçamento de marketing. Um dos erros mais comuns é cortar seu orçamento de marketing durante uma recessão. Uma recessão é um momento em que o seu marketing é mais importante porque você precisa atrair novos negócios.
Embora você nunca deva cortar totalmente o marketing, pode haver momentos em que você precise reduzir o orçamento. Para fazer isso corretamente, você precisa de um longo histórico de dados. Acompanhe os dados de todas as suas campanhas para ver quais estratégias e mensagens são mais bem-sucedidas. Se precisar fazer cortes durante uma recessão, você já saberá quais campanhas cortar porque sabe quais têm menos sucesso.
7. Invista em um planejador financeiro
Um planejador financeiro especializado em finanças empresariais pode ser seu novo melhor amigo. Esse tipo de profissional o ajudará a gerenciar seu fluxo de caixa, suas economias, suas despesas e muito mais. Não espere até uma recessão, no entanto. Contrate um planejador quando sua receita for alta. Dessa forma, o planejador pode ajudá-lo a planejar um dia chuvoso e encontrar formas financeiras de proteger o negócio da recessão.
8. Mantenha uma lista de ideias de expansão em execução
tem sido fascinante em todo o COVID-19 observar como tantas empresas articularam seus serviços e produtos para atender às necessidades de nossa crise atual. Por exemplo, com os clientes gastando menos em roupas, inúmeras empresas de moda se concentraram na fabricação de máscaras faciais.
Você não pode prever o futuro, mas quanto mais ideias você tiver, melhor. Comece a manter uma lista contínua de maneiras pelas quais sua empresa pode se ajustar às necessidades de seus clientes durante uma recessão. Se e quando outra crise econômica acontecer, você já tem um ponto de partida.
9. Aumente o Seu Crédito
Nenhuma empresa quer pedir dinheiro emprestado, mas precisamos ser honestos, nunca está fora de questão. A última coisa que você deseja é chegar ao ponto de precisar de um empréstimo, apenas para descobrir que seu crédito é muito baixo para obtê-lo. Proteja seu futuro construindo o crédito de seu negócio. Existem várias etapas que você pode seguir agora para facilitar a obtenção de um empréstimo acessível no futuro.
Veja também: Que tipo de empreendedor é você?
Tornando sua empresa mais segura
Quando você sonha com o futuro da sua empresa, provavelmente pensa nas possibilidades brilhantes. O fato é que provavelmente você também encontrará dias chuvosos, mas a preparação pode fazer toda a diferença.Usei as estratégias acima para proteger minha empresa da recessão e você pode fazer o mesmo. Nunca é cedo demais para construir uma rede de segurança para sua empresa.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur