Depois de observar o financiamento coletivo por vários anos com grande interesse, recentemente decidi que a Trident, minha empresa de comercialização de produtos, tentaria fazer isso com o Quickey, uma ferramenta multifuncional de peça única em formato de chave projetada para abrir correspondências e pacotes.
Nossa campanha de 60 dias no Indiegogo excedeu em muito nossas expectativas com contribuições totalizando $ 221.619 de 7.460 patrocinadores. Mais de 35.000 Quickeys foram ganhos como vantagens. Dezenas de ativistas nos procuraram em busca de conselhos, então aqui estão minhas três lições para ter sucesso com o financiamento coletivo.
1. Faça sua pesquisa
Dedicamos muito tempo à pesquisa das melhores práticas de financiamento coletivo. Lemos artigos aqui no Entrepreneur e eBooks de ativistas de sucesso, ouvimos podcasts como os New Disruptors e entrevistamos ativistas de sucesso. Dezenas de pequenos toques contribuíram para nosso sucesso. Pegamos ideias emprestadas dos melhores. Nós não improvisamos.
Uma consideração importante é qual plataforma usar. O Kickstarter é de longe o mais famoso, seguido de longe pelo Indiegogo em termos de tráfego. Escolhemos o Indiegogo, principalmente porque o Kickstarter não permite que você ofereça múltiplos de seus itens como um benefício.
Quickey tem baixo custo e é ideal para um item promocional. Queríamos oferecer pacotes múltiplos para incentivar contribuições maiores. Uma segunda razão importante era que queríamos ser um peixe grande em um lago pequeno, não um peixe pequeno em um lago grande.
O seu produto é adequado para financiamento coletivo em primeiro lugar? Escolha algo que você sabe que está ao seu alcance, para não se preparar para uma luta monumental para cumprir suas obrigações. Os apoiadores são, atualmente, predominantemente do sexo masculino e tendencialmente mais jovens.
Itens voltados para pais e mulheres mais velhas provavelmente não se sairão bem nas plataformas atuais. É fácil ver que tipos de itens funcionam bem pesquisando os sites.
2. Execute com excelência
Esforce-se para fazer um bom trabalho em todos os aspectos da campanha. Isso inclui estrutura de benefícios, seu vídeo, a voz de sua cópia escrita, nome do produto, ícone do projeto, gráficos, logotipos, estratégia de atualização, atendimento ao cliente, realismo de data, protótipos, precisão de preços, fotografia, seu programa de indicação, comunicação de benefícios e seu estratégia de marketing.
Mostre-se como uma empresa profissional, boa no que faz. Sua campanha será melhor construída e mais atraente. Isso inspira confiança em seus patrocinadores.
Obviamente, é muito importante que o design do seu produto real seja excelente. Você tem que criar algo que as pessoas queiram. Não importa o quão bem você execute sua campanha, o produto é rei. Nunca economize no design!
3. Faça acontecer
Sem um bom marketing, seríamos uma “árvore caindo na floresta”. Indiegogo nos disse que projetos que obtiveram 30% de sua meta de financiamento nas primeiras 24 horas têm uma chance muito maior de sucesso. Na noite em que lançamos o projeto, tínhamos um banco de telefones em nosso escritório.
Nossos funcionários saíram, beberam cerveja e competiram por um prêmio para ver quem conseguia gerar mais referências por meio de postagens no Facebook, ligações e tweets para amigos e parentes. Em 24 horas, atingimos nossa meta de US $ 4.000.
Veja também: 3 dicas para marketing digital dentro do orçamento
Esse impulso inicial nos tornou muito mais interessantes para a mídia, que começou a publicar histórias. Isso nos elevou na classificação nas páginas do Indiegogo, o que gerou mais vendas, o que resultou em mais mídia impressa e uma classificação ainda melhor.
Esse ciclo virtuoso nos colocou na primeira página e depois em seu boletim informativo, que nos catapultou para a estratosfera. Nada disso teria acontecido sem o primeiro grande empurrão.
O sucesso do crowdfunding, como tantas coisas, se resume à preparação, execução e força de vontade. Se você tiver dúvidas ou seus próprios segredos para compartilhar, deixe-os nos comentários. Boas invenções!
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur