Quase todo mundo tem uma compreensão geral das leis da atração. Embora não seja uma lei científica definida como a lei da gravidade, as leis da atração dão crédito à ideia de que “semelhante atrai semelhante”.
É a ideia que nos diz que, ao se concentrar em pensamentos positivos ou negativos, uma pessoa traz experiências positivas ou negativas para sua vida. É tudo uma questão de ter uma boa atitude para que a energia que você dispensa seja recebida com energia igualmente positiva.
Mas se estamos falando de negócios, as leis da atração assumem um significado muito diferente. Precisamos tirar a atitude da equação e substituí-la por táticas de marketing comprovadas que farão com que os leads interessados em seu negócio. Aqui estão minhas cinco leis de atração de negócios para atrair leads e, eventualmente, convertê-los em clientes pagantes:
1. Comece com a localização
Você não pode atrair clientes em potencial se não conseguir encontrá-los – tanto offline quanto online.
No sentido físico, seus clientes potenciais participam de eventos de negócios locais? Eles são membros da sua comunidade ou trabalham na vizinhança? Os empreendedores precisam descobrir as respostas a essas perguntas-chave e, em seguida, começar a trabalhar. Não há substituto para conhecer pessoas pessoalmente. Sair do escritório é a única maneira de fazer isso.
De uma perspectiva online, seus clientes potenciais estão reunidos em uma plataforma de mídia social específica? Para dar um passo adiante, existem vários grupos no Facebook lotados de pessoas que adorariam saber sobre o produto que você oferece? Se você está vendendo um novo tipo de guarda-sol dobrável, por exemplo, existem inúmeros lugares online onde as pessoas falam sobre o quanto gostam da praia.
2. Concentre-se nos problemas do cliente
Se ficarmos com o exemplo do guarda-sol, o empresário não deve se concentrar em por que seu produto é ótimo, mas sim em entender os problemas que os banhistas têm com seus guarda-chuvas atuais.
É importante expor os problemas que existem nas mentes dos clientes em potencial – e então encontrar soluções para esses problemas. Os empreendedores não precisam comercializar seu produto tanto quanto precisam atender às necessidades de seu público-alvo.
3. Defina sua experiência
É um desafio para muitas empresas se familiarizar com sua própria experiência, mas é absolutamente crítico fazer isso para se destacar da concorrência.
De volta ao guarda-sol – talvez sua principal experiência seja a engenharia inteligente do produto dobrável. Embora você não possa ganhar com a acessibilidade ou a quantidade de sombra fornecida, você pode vencer explicando como seu produto é mais fácil de transportar e montar quando você está carregando quatro crianças e todas as suas coisas para a praia.
Para mostrar esse conhecimento, você pode criar vídeos que mostrem o tempo e o esforço necessários para carregar um guarda-sol tradicional em um carro e depois transportá-lo para a praia, em comparação com o quanto é mais fácil com seu produto.
4. Divulgue tudo
Isso é difícil para muitos empresários e pequenas empresas. Eles podem querer proteger o que pensam ser sua vantagem distinta sobre a concorrência, mas eu argumentaria que eles precisam fazer exatamente o oposto. As empresas precisam gritar para o mundo o que as torna únicas.
No processo, você estará dando aos clientes em potencial exatamente o que eles desejam. As empresas que divulgam tudo são as que tendem a ser notadas.
5. Seja pessoal e autêntico
Este não é complicado. Os consumidores querem fazer negócios com pessoas que conhecem, gostam e em quem confiam. Se a voz da sua marca for pessoal e autêntica, ela brilhará quando um cliente em potencial começar a interagir diretamente com você ou com um dos membros da sua equipe.
Ver também: Entenda esta estratégia e você fará mais
Essas leis de atração de negócios não são tão complicadas quanto as leis de atração que influenciam nossos relacionamentos pessoais, mas não são menos importantes quando se trata de atingir seu objetivo final. Para atrair o tipo de interesse de que sua empresa precisa, é importante localizar seus clientes em potencial e dar-lhes o que desejam da maneira mais autêntica possível. Se você puder fazer isso, a atração com certeza será mútua.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur