Como encontrar valor nos problemas de outras pessoas

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Grandes ideias de negócios podem vir dos lugares mais estranhos. Mas, em minha opinião, sonhar com uma solução para uma deficiência existente é a melhor base para construir um empreendimento de sucesso.

Considere a Hublished, a startup que ajudei a co-fundar no verão passado. Hublished é uma plataforma de descoberta de conteúdo para as marcas estabelecerem sua experiência produzindo o melhor conteúdo em seu setor. No site, as marcas que produzem conteúdo da mais alta qualidade são recompensadas com novos clientes em potencial.

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Para essas marcas, estabelecer-se como autoridades em seus setores pode ajudar a diferenciar-se da concorrência de uma forma que os anúncios não conseguem. Ainda assim, meus co-fundadores e eu não acordamos de repente uma manhã e decidimos construir o Hublished do nada. Trabalhamos por mais de três anos no ramo, antes de perceber os pontos fracos do setor.

Embora o tempo seja vital para descobrir esses pontos problemáticos, não se esqueça de também dedicar muito tempo adivinhando soluções para resolvê-los. Muitos empreendedores inteligentes e criativos tentam pensar em um produto sem primeiro entender o problema ou vice-versa.

Veja também: Não há livro de regras para o sucesso 

É importante fazer um brainstorm sobre um problema enfrentado por um grupo de consumidores antes de pensar sobre o produto ou serviço real. Que ponto de dor um grupo de pessoas enfrenta? Por que exatamente eles enfrentam esse ponto de dor?

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Como as pessoas estão lidando com esse ponto problemático agora? As pessoas pagam por um produto ou serviço que as ajuda a conviver com esse problema ou apenas fazem o melhor que podem sem uma solução?

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Foto: (Reprodução/Internet)

Todo esse processo o ajudará a conceber um produto ou serviço que as pessoas realmente comprem. No entanto, também o ajudará a determinar sua proposta de valor, caso os investidores apareçam.

Esta é uma metodologia simples para determinar sua proposta de valor:

1. Identifique. Determine um problema ou ponto de dor com o qual um grupo de pessoas vive.
2. Pesquisa. Aprenda o ponto problemático: entenda sua causa, história e o número de pessoas que lutam contra isso.
3. Condense. Escreva um parágrafo conciso que resuma o ponto problemático.
4. Condense, novamente. Escreva uma única frase que resuma o ponto problemático.
5. Monte. Reúna bens e serviços que atendam a esse ponto problemático.

Este exercício não é tão simples quanto parece. O processo de condensar um problema em uma frase requer muita criatividade. Mas não desanime. Dedicar seu tempo agora vai economizar tempo (e potencialmente dinheiro) no caminho.

Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil

Fonte: Entrepreneur 

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