Grandes ideias de negócios podem vir dos lugares mais estranhos. Mas, em minha opinião, sonhar com uma solução para uma deficiência existente é a melhor base para construir um empreendimento de sucesso.
Considere a Hublished, a startup que ajudei a co-fundar no verão passado. Hublished é uma plataforma de descoberta de conteúdo para as marcas estabelecerem sua experiência produzindo o melhor conteúdo em seu setor. No site, as marcas que produzem conteúdo da mais alta qualidade são recompensadas com novos clientes em potencial.
Para essas marcas, estabelecer-se como autoridades em seus setores pode ajudar a diferenciar-se da concorrência de uma forma que os anúncios não conseguem. Ainda assim, meus co-fundadores e eu não acordamos de repente uma manhã e decidimos construir o Hublished do nada. Trabalhamos por mais de três anos no ramo, antes de perceber os pontos fracos do setor.
Embora o tempo seja vital para descobrir esses pontos problemáticos, não se esqueça de também dedicar muito tempo adivinhando soluções para resolvê-los. Muitos empreendedores inteligentes e criativos tentam pensar em um produto sem primeiro entender o problema ou vice-versa.
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É importante fazer um brainstorm sobre um problema enfrentado por um grupo de consumidores antes de pensar sobre o produto ou serviço real. Que ponto de dor um grupo de pessoas enfrenta? Por que exatamente eles enfrentam esse ponto de dor?
Como as pessoas estão lidando com esse ponto problemático agora? As pessoas pagam por um produto ou serviço que as ajuda a conviver com esse problema ou apenas fazem o melhor que podem sem uma solução?
Todo esse processo o ajudará a conceber um produto ou serviço que as pessoas realmente comprem. No entanto, também o ajudará a determinar sua proposta de valor, caso os investidores apareçam.
Esta é uma metodologia simples para determinar sua proposta de valor:
1. Identifique. Determine um problema ou ponto de dor com o qual um grupo de pessoas vive.
2. Pesquisa. Aprenda o ponto problemático: entenda sua causa, história e o número de pessoas que lutam contra isso.
3. Condense. Escreva um parágrafo conciso que resuma o ponto problemático.
4. Condense, novamente. Escreva uma única frase que resuma o ponto problemático.
5. Monte. Reúna bens e serviços que atendam a esse ponto problemático.
Este exercício não é tão simples quanto parece. O processo de condensar um problema em uma frase requer muita criatividade. Mas não desanime. Dedicar seu tempo agora vai economizar tempo (e potencialmente dinheiro) no caminho.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur