Como a maioria dos empreendedores, você provavelmente gastou centenas de horas desenvolvendo habilidades para construir seu negócio. No momento em que você começar a ter lucro, provavelmente gastará milhares de horas e dólares experimentando diferentes modelos de negócios e vendo o que funciona para você.
Muitos empreendedores que começam a lucrar pensam que a parte mais difícil de administrar uma startup ficou para trás e que será tranquilo seguir em frente. Eles simplesmente enxáguam e repetem o processo que tornou seu negócio bem-sucedido. Embora isso possa ser verdade, há uma série de complexidades que podem dificultar o dimensionamento de uma pequena empresa.
Você cometerá erros ao dimensionar seu negócio, assim como fez quando estava aprendendo a tirá-lo do papel. A diferença em dimensionar seu negócio e começar um negócio é que os riscos são muito maiores. Há mais dinheiro mudando de mãos quando seu negócio está instalado e funcionando. Infelizmente, os empreendedores que cometem erros nessa conjuntura costumam perder seus negócios.
A desvantagem do rápido crescimento
Fazer sua empresa crescer significa mais despesas e mais funcionários. No entanto, você não precisa pular para essas despesas às cegas. Assim como começar seu negócio, você deve ter um orçamento e começar pequeno. Fazer sua primeira contratação é uma etapa importante e que não deve ser apressada.
Depois de encontrar e treinar funcionários confiáveis e obter um lucro constante, você poderá reinvestir parte desse lucro em seu negócio, aumentando a taxa de crescimento do seu negócio.
Infelizmente, muitos empreendedores tentarão expandir seus negócios conforme a demanda por seus serviços aumenta, em vez de dedicar tempo para treinar adequadamente seus funcionários, fazendo com que os negócios cresçam de forma mais lenta e metódica. É assim que muitas empresas falham, mesmo quando há muita demanda dos clientes.
Três dicas para empreendedores enxutos e cautelosos
Utilize freelancers
Se você acha que precisa fazer uma contratação em tempo integral para expandir seus negócios, pense novamente. Contratar um freelancer ou vários freelancers pode ser uma alternativa mais fácil e com muito menos risco. Afinal, há muitas empresas que fecham as portas durante a fase de “expansão” porque fizeram a contratação errada.
Mercados online como o Upwork permitem que você contrate trabalhadores por hora, custo fixo ou acordo salarial. Você pode filtrar os indivíduos por país de residência, conjunto de habilidades, há quanto tempo estão trabalhando e quanto cobram por hora.
Você pode acabar passando por alguns freelancers antes de encontrar o ajuste certo, mas há talento suficiente disponível para que você possa encontrar um funcionário temporário ou permanente para praticamente qualquer conjunto de habilidades que estiver procurando.
Se você tem uma empresa de web design ou de comércio eletrônico, contratar alguém do outro lado do mundo não é um problema. No entanto, contratar um freelancer não adiantará muito se você precisar de trabalho manual feito em seu centro de distribuição ou de alguém para arquivar seus papéis.
Se você precisa de botas no chão para realizar as tarefas, pode valer a pena procurar agências de trabalho temporário. Dessa forma, você pode testar um funcionário antes de contratá-lo como funcionário assalariado em tempo integral.
Não tenha medo de recusar negócios
Uma tentação em que muitas startups caem é tentar aumentar a demanda por seus negócios. Embora isso certamente possa funcionar, há inúmeras contagens de funcionários que não estão sendo devidamente treinados ou de proprietários que fizeram empréstimos enormes.
Infelizmente, isso geralmente leva a uma má qualidade do trabalho, o que pode causar uma desaceleração nas vendas à medida que as despesas comerciais aumentam. Essa é uma receita para o desastre e a principal razão pela qual a maioria das empresas que sobrevivem ao primeiro e ao segundo ano vai à falência antes de chegar ao quinto ano.
É doloroso recusar negócios, mas o fato é que seus novos funcionários não conhecem sua empresa tão bem quanto você e precisarão ser treinados. Você precisará definir limites de como e quando o trabalho deve ser concluído nos primeiros três a seis meses de emprego para cada funcionário ou freelancer para garantir que o trabalho seja feito corretamente.
Utilize crowdfunding
Até o surgimento do crowdfunding, a única maneira de obter o capital necessário para administrar o seu negócio era pegar um empréstimo no banco ou obter investimentos de amigos e familiares. Muitos empreendedores não tinham amigos e familiares que fossem capazes de investir, ou simplesmente não queriam se aproximar deles para pedir por medo de não serem capazes de entregar o investimento.
Embora as baixas taxas de juros que os bancos prometem sejam atraentes, a maioria dos empréstimos bancários vem com garantias pessoais. Isso significa que, se sua empresa deixar de pagar o serviço da dívida, o banco confiscará seus ativos pessoais e os liquidará para obter o principal de volta.
Embora alguns proprietários de empresas possam estar cansados, as plataformas de crowdfunding evoluíram na última década. Agora existem maneiras de as startups crescerem com investimentos de capital ou dívida de membros de sua própria comunidade. Nesses cenários, é muito mais fácil encontrar termos que funcionem para todas as partes envolvidas e você não sentirá que suas costas estão contra a parede ou que sua casa está em risco.
Tornando-se um acionista
Como você já sabe, não é possível fazer o negócio crescer sozinho. Você precisará reinvestir parte do seu lucro na contratação de alguns freelancers ou funcionários. Embora você ainda precise monitorar e treinar seus trabalhadores, é importante se sentir confortável delegando trabalho a eles e permitindo que façam seu trabalho. Isso permitirá que você minimize os erros à medida que cresce.
Seu papel como proprietário da empresa deve ser a supervisão e estratégia da empresa, não a realização de todas as tarefas do dia-a-dia dentro dela. Se você está trabalhando em sua empresa, não está trabalhando nisso.
Ao utilizar freelancers ou contratações temporárias, recusando negócios se você não tiver a capacidade de atender os clientes de forma adequada e reinvestindo lentamente o lucro em seu negócio ou utilizando crowdfunding, você será capaz de fazer seu negócio crescer de forma sustentável.
Lucrando com a organização que você construiu
Ao longo de sua jornada empresarial, você sem dúvida viu como é difícil e gratificante se tornar seu próprio patrão. O que muitos empresários de sucesso não sabem é que existem investidores e aspirantes a empresários que adorariam possuir uma parte (ou a totalidade) do negócio que você construiu. Depois de ter escalado seu negócio até o ponto em que tenha fluxos de caixa recorrentes previsíveis, você provavelmente terá a opção de vendê-lo.
Para proprietários de negócios online, há uma série de pequenos fundos de investimento que compram empresas, bem como mudanças de carreira que buscam a oportunidade de trabalhar em casa e ter uma renda estável comprando um negócio existente.
Muitos aspirantes a empreendedores também têm a capacidade de comprar pequenas empresas de qualidade, utilizando as condições de empréstimo favoráveis fornecidas pelo programa de empréstimos da SBA.
Ver também: Retribuindo é como sua startup muda o mundo
Além de mudanças de carreira que utilizam o processo de empréstimo da SBA, existem pequenas empresas de investimento e fundos que têm a capacidade de compensar os proprietários de negócios pelo que construíram.
Algumas empresas se concentrarão apenas em setores específicos, enquanto outras são agnósticas em relação ao setor, mas se concentram em uma determinada área geográfica ou tamanho do negócio. De qualquer forma, você tem opções para lucrar com seu trabalho árduo.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Startupnation