A Internet está fervilhando de ótimas maneiras de anunciar sua empresa de forma barata. Desde a crise econômica, muitos sites importantes viram as vendas de anúncios cair e estão prontos para fazer um acordo. Aqui está um arsenal de táticas de marketing online de baixo custo para tempos difíceis:
SEO
Uma das formas mais baratas de marketing online é melhorar as classificações de busca do site da sua empresa em portais como Google e Yahoo !, disse Sarah Baehr, vice-presidente da Razorfish, empresa de marketing interativo de Seattle.
Uma dica de Baehr para impulsionar a classificação de sua empresa: certifique-se de estar em diretórios online populares, como YellowPages.com e DexKnows.com. Embora catálogos telefônicos físicos possam ser ultrapassados, diretórios on-line ocupados ainda são populares e aumentarão sua presença on-line. “Ser todos aqueles lugares que o Google lê torna você mais relevante nas pesquisas”, diz ela.
Anúncios
Considere pagar por anúncios de texto simples que aparecem na parte superior ou à direita dos resultados de pesquisa. O popular programa AdWords do Google é adequado para pequenas empresas: é self-service, não há orçamento mínimo e você paga apenas quando os clientes clicam em seu anúncio, diz Baehr.
Como muitas outras páginas da web usam o Google para pesquisas em seus sites – e também exibem os anúncios – você tem outra maneira de aumentar sua visibilidade.
Se sua empresa for principalmente local, considere o uso de sites de nicho como CitySearch ou Yelp; pacotes neste último começam a partir de US $ 300 por mês. “Eles têm produtos de listagens locais muito interessantes”, disse o diretor de mídia digital da KSL Media, Ed Kelly.
A maioria desses portais permite que as empresas criem perfis personalizados gratuitamente ou por uma pequena taxa – o CitySearch inclui até vídeo. Você também pode comprar resultados de anúncios no Yelp e CitySearch que colocam sua empresa no topo dos resultados de pesquisa relevantes.
Bônus oculto: como esses sites são fortemente trafegados e mudam constantemente, os mecanismos de pesquisa têm uma classificação elevada em suas páginas, de modo que você também obtém maior visibilidade de pesquisa, sem custo adicional.
Negociar
Se você deseja aparecer em um grande site que veicula anúncios, fale diretamente com o representante de publicidade e faça uma oferta. De acordo com Kelly, é provável que eles tenham algum espaço não vendido e estejam dispostos a reduzir os preços. Uma boa dica: se você vir muitos “anúncios internos” promovendo os produtos do próprio site, eles têm espaço vazio.
“Para eles, receber US $ 5 será melhor do que zero”, diz ele.
Redes de Publicidade
O surgimento de redes de anúncios sofisticadas foi uma bênção para os proprietários de pequenas empresas preocupados com o orçamento, diz Kelly. Essas redes usam software avançado para identificar dados demográficos muito precisos de usuários de internet – digamos, mulheres de 18 a 21 anos que compram lingerie – e podem então vender a você uma fatia precisa desse público online. Essa precisão significa taxas mais baixas para você.
Por meio dessas redes, você pode direcionar anúncios para internautas em uma cidade ou em um único código postal. As redes compram espaço publicitário em grandes quantidades, para que possam repassar parte da economia para você.
As redes de anúncios também podem empregar “retargeting”, diz Joe Apprendi, CEO da Rede Coletiva do mercado de anúncios. O software deles pode rastrear os visitantes do seu site que não compram, analisar o uso da Internet e colocar anúncios de acompanhamento nos sites que frequentam.
Por serem tão precisas e computadorizadas, essas estratégias de anúncios são baratas – podem custar de US $ 4 a US $ 8 CPM em vez de US $ 40 como anúncios online mais gerais, diz Apprendi.
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Kelly, da KSL, gosta de anúncios pay-per-click, ou melhor, anúncios pay-per-lead, pois alguns cliques não vêm de clientes legítimos. Se você puder fornecer ferramentas de rastreamento para verificação, poderá até fazer um acordo de pagamento por venda. Nesses casos, se o seu anúncio não for produtivo, você não paga nada e pode facilmente alterar o texto do anúncio usando novas ferramentas como o Tumri e tentar novamente.
Kelly diz: “[Apenas] sobre qualquer uma das principais redes de publicidade ou grandes editores online fornecerá publicidade baseada em desempenho.”
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur