Imagine ser deixado em uma cidade estrangeira com nada além de algumas centenas de dólares e ouvir que a única maneira de voltar para casa é começar um negócio e ganhar muito dinheiro – em seis dias. Bem, você não tem que imaginar. Basta assistir ao programa de televisão da BBC The Last Millionaire.
Neste reality show inspirado no Aprendiz de Donald Trump, 12 dos jovens empreendedores mais bem-sucedidos do Reino Unido se juntam para competir em uma série de desafios.
Eles são levados para cidades ao redor do mundo onde – sem o luxo habitual, sem a ajuda de suas empresas, colegas ou amigos, sem acesso a suas contas bancárias, muitas vezes sem mesmo saberem a língua, cultura ou costumes locais – eles têm para construir um negócio do zero.
A equipe que ganhar mais dinheiro em uma semana volta para casa; o resto vai competir em outra cidade. O último par sobrevivente é colocado um contra o outro para ganhar a honra de não ser o Último Milionário.
Em um episódio, as concorrentes finais, Natalie e Lucy, foram levadas de avião para Hong Kong e alojadas em um albergue barato. Cada um deles recebeu o equivalente a algumas centenas de dólares americanos e foi instruído a criar um produto e vendê-lo em cinco dias. Eles podiam recrutar alunos ajudantes de uma lista que recebiam, mas, fora isso, eles eram deixados por conta própria.
Natalie ligou para os contatos dos alunos para obter ajuda. Lucy, no entanto, foi a um cibercafé, digitou “rede de negócios” no mecanismo de busca e ligou para o presidente de uma das seções de rede local de Hong Kong, pedindo um convite para comparecer à próxima reunião.
Minutos depois de dar ao grupo uma apresentação de 30 segundos sobre seus objetivos de negócios, Lucy estava se relacionando com os membros e obtendo referências para contatos que projetariam, produziriam e venderiam suas camisetas. Entre essas referências estava o maior agente de manufatura da Ásia e um dos principais fabricantes de Hong Kong. Alguns dias depois, seu novo negócio teve um ótimo começo.
Quer saber quem ganhou? Lucy, é claro. Seus ganhos eram 16 vezes o dinheiro inicial e mais de quatro vezes o que Natalie ganhou.
Pense nisso; em uma época em que os mercados em todo o mundo estão lutando, uma pessoa ambiciosa com bom senso comercial pode construir uma empresa lucrativa em menos de uma semana – com uma pequena ajuda de alguns profissionais de rede.
Para pessoas que não estão familiarizadas com o poder da rede, isso é surpreendente. Não há um testemunho mais vívido do poder da rede de referência – pelo menos, não na televisão.
Networkers já devem saber sobre o poder do networking de relacionamento, mas ainda sou regularmente bombardeado com perguntas que revelam quantos mitos e desinformação existem sobre o networking como ferramenta de marketing:
A rede de referências é realmente eficaz ou é apenas uma forma de conquistar um novo cliente ocasional?
O networking pode ser considerado uma estratégia de negócios legítima? Mala direta, outdoors e até anúncios de catálogo telefônico não são mais importantes?
Veja também: Como reacender sua chama para o seu negócio
A verdade é que a rede de referência está se tornando uma estratégia de marketing aceita e importante nas empresas em todo o mundo. Há uma razão muito boa para isso; funciona. É uma maneira econômica de chegar a novos clientes e é uma maneira muito melhor de manter um negócio próspero a longo prazo (porque se baseia em relacionamentos mutuamente benéficos entre você e seus colegas proprietários de negócios).
A rede de referência é impulsionada pelo princípio mais antigo e duradouro da sociedade humana – Givers Gain – a ideia de que o bem que você fizer acabará voltando para você de uma forma ou de outra.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur