Se você é como a maioria dos empreendedores, você começa a trabalhar de graça.
Alguém quer escolher o seu cérebro (sim, se o conteúdo do seu cérebro geralmente tem um preço mais alto do que uma xícara de café, então o café que uma boa seleção do cérebro está funcionando de graça) ou eles querem que você fale, consulte, projete, resolva problemas ou de outra forma fornecer seus produtos ou serviços para caridade, para a exposição, para a boa vontade ou simplesmente porque não querem pagar por isso.
Por mais razões que existam para as pessoas lhe pedirem para trabalhar de graça, existem apenas duas boas razões para fazê-lo. São razões igualmente boas, mas você nunca deve usar a primeira para justificar a segunda.
1. É marketing
Cada empresa deve ter um orçamento de marketing. Os benchmarks variam de acordo com o setor, mas digamos que você decida fazer um orçamento de no mínimo 5% da receita bruta. Isso pode não ser muito dinheiro, mas muitos empresários não gastam nem 5% em seus esforços de marketing.
O que eles fazem? Eles fazem networking, usam as redes sociais, levam seus clientes para almoçar e pedem referências. Eles evitam gastar dinheiro aproveitando seus outros dois recursos, tempo e energia, para compensar o que não estão investindo em dólares.
Isso é ótimo, contanto que sigam os mesmos princípios para seu investimento de tempo e energia que fariam para um investimento monetário. O que significa ter uma estratégia clara para seus esforços e um olho no seu retorno.
Portanto, se fazer o trabalho de graça se ajusta à sua estratégia de marketing e você acredita que o investimento representa uma expectativa razoável de retorno, então pode valer a pena dizer sim. Suas diretrizes podem ser diferentes, mas aqui estão as perguntas que faço antes de investir tempo e energia em vez de dinheiro:
Se eu estivesse gastando dinheiro, quanto estaria disposto a investir?
Vamos fazer uma conferência, por exemplo, na qual fui convidado a apresentar gratuitamente. Se eu tivesse que pagar por um patrocínio para chegar a esse público, estaria pesando o retorno potencial contra o investimento. Eu estaria fazendo perguntas como: “O quão próximo este público se alinha com meu nicho mais lucrativo?” e “Quanto impacto essa exposição me permitirá ter sobre o público?”
Com base em minhas conclusões durante essa linha de investigação, eu decidi se estava disposto a investir dólares de marketing para promover meu negócio naquele evento e, em caso afirmativo, quantos dólares eu estava disposto a investir. Depois de saber disso, posso fazer um cálculo bastante justo de quanto tempo e energia devo me permitir dedicar a apresentações em troca de exposição. Isso levanta algumas questões.
Tenho tempo e energia para investir?
Se pretendo investir dólares, tenho que garantir que esses dólares estejam disponíveis sem colocar outras obrigações financeiras em risco. O mesmo se aplica ao tempo e à energia. Se fazer um projeto vai me esticar muito para cuidar de outras obrigações, então vou gastar dinheiro pagando outra pessoa para tirar algo do meu prato, ou vou prejudicar alguém em meu negócio ou vida pessoal.
A menos que seja uma grande oportunidade, não vale a pena. Se for uma grande oportunidade (veja acima), pode valer a pena pagar por alguma assistência para que eu possa levar o projeto adiante, mesmo se eu não estiver sendo pago.
Terei que investir dinheiro, bem como tempo e energia?
Dependendo do tipo de produto ou serviço que estou sendo solicitado a fornecer, pode haver custos monetários ocultos, ou não tão ocultos. Se eu estiver sendo convidado a falar, devo providenciar apostilas. Ou pague minhas próprias despesas de viagem. Ou, como mencionei, posso precisar pagar pessoal adicional para cobrir tarefas para as quais não terei tempo ou energia se assumir o projeto.
É algo que se alinha com meus valores pessoais e minha marca?
Ver também: Como pensar como um empreendedor
Isso deveria ser desnecessário dizer, mas na verdade é minha primeira pergunta. Se a resposta for não, então as outras perguntas não importam. Então, o que devo fazer se analisar minha lista de verificação e concluir que simplesmente não é um bom investimento de marketing?
Então, há aquele segundo bom motivo para trabalhar de graça:
2. Só porque quero
Está certo. Porque o projeto está no espaço do meu coração, isso me dá alegria. Espero que você nunca trabalhe de graça por culpa. E espero que você nunca se engane pensando que fez isso para o marketing, quando na verdade fez “só porque”. Mas se você tem tempo, dinheiro ou energia, sentir-se bem é razão suficiente para investir em qualquer coisa ou pessoa que você escolher.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur