Homens e mulheres são realmente tão diferentes. . . ou temos a tendência de nos concentrar no que nos torna diferentes em vez de em como somos semelhantes?
Essa pergunta é a base de meu novo livro Business Networking and Sex: Not What You Think (Entrepreneur Press, 2012), que se baseia nos resultados de uma pesquisa de quatro anos com mais de 12.000 empresários. Além da minha perspectiva, Frank DeRaffele fornece um ponto de vista masculino e Hazel Walker escreve a partir da perspectiva feminina.
Acontece que homens e mulheres são parecidos em muitos aspectos. Eles simplesmente parecem chegar ao mesmo lugar usando estradas diferentes. Mas se homens e mulheres pudessem entender alguns pontos fundamentais, certamente teriam mais sucesso ao se relacionar com o sexo oposto.
É interessante que nosso estudo revelou dois fatos muito distintos, aparentemente em desacordo um com o outro. A primeira é que tanto homens quanto mulheres desejam fazer negócios com o networking e estão dispostos a trabalhar duro para isso.
A segunda é que eles parecem dificultar as coisas para si mesmos ao fazer networking apenas no estilo que seu próprio gênero prefere e entende. Isso é tão contraproducente quanto um relacionamento entre um homem e uma mulher baseado apenas no que o homem deseja ou apenas no que a mulher deseja. Se ambos desejam continuar casados, eles rapidamente descobrem o que é necessário para fazer a outra pessoa feliz.
Quando fazem networking, muitos homens precisam se esforçar mais para evitar ofender as mulheres – ou pelo menos ser mal compreendidos por elas. Até que os homens superem esses problemas de comunicação, eles continuarão a perder o potencial de fazer negócios com mulheres.
Por sua vez, as mulheres podem ajudar falando abertamente quando um homem age com grosseria, em vez de ir embora e jurar nunca mais fazer negócios com ele.
Como as pessoas fazem avaliações com base em expressões faciais, gestos, tom, maneiras e até mesmo no cheiro, tanto homens quanto mulheres podem se beneficiar ao compreender melhor os estilos e preferências de comunicação específicos de gênero.
Eles precisam adaptar seu comportamento ao que o sexo oposto espera, da mesma forma que observariam os costumes locais ao viajar para um país estrangeiro. Por exemplo, as mulheres não devem ter vergonha de falar sobre suas realizações e pedir ajuda. Os homens apreciam uma abordagem direta e assertiva.
O networking não apenas desempenha um papel importante no crescimento dos negócios, mas também abre o caminho para uma vida feliz e segura. Certamente, qualquer um pode ver os benefícios de ter um grupo de amigos e associados amáveis prontos para cuidar deles e enviar coisas boas em sua direção.
Consequentemente, é importante para qualquer pessoa que trabalhe no mundo dos negócios compreender as semelhanças e diferenças entre os estilos de rede de homens e mulheres. No final do dia, todos nós queremos o mesmo resultado; só temos maneiras diferentes de chegar lá.
Aqui estão algumas dicas para iniciá-lo em seu caminho para o sucesso em networking com o sexo oposto:
Para mulheres:
- Ao pedir ajuda, comunique com clareza exatamente o que deseja.
- Os homens querem ficar impressionados, então elogie suas realizações.
- Se tratado de forma inadequada, fale sobre isso imediatamente.
Para homens:
- Vá mais devagar e trabalhe na construção de um relacionamento
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- Filtre seus comentários, peneirando o que não é apropriado em um contexto de negócios.
- Reconheça que as mulheres levam seus negócios a sério e estão em eventos de networking para obter ganhos, assim como você.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur