Recebo solicitações para fazer muitas apresentações. Eu não me importo. Eu amo isso, na verdade, porque meu trabalho é criar uma rede maior, conectar os pontos. A primeira regra de qualquer introdução é fazer sua lição de casa e me fazer trabalhar o mínimo possível. A melhor pergunta é assim:
Assunto: Introdução a X em Y?
Corpo: Por favor, apresente-me a X (seu LinkedIn) na empresa Y. Estou procurando (emprego / mentoria / biz dev / investidor).
Quando você torna o pedido eficiente e fornece um link para o perfil da pessoa no LinkedIn e um motivo para a conexão, você não apenas economiza meu tempo, mas também me mostra que está fazendo o trabalho.
Assim que eu concordar com a introdução, provavelmente entrarei em contato com a outra pessoa para confirmar se ela está de acordo (opção dupla via @fredwilson). Para fazer isso, eu precisaria de um parágrafo com a descrição do que você está procurando, ou posso pedir um e-mail limpo para que eu possa encaminhar e adicionar minhas partes no topo.
Se esta é uma introdução de mentoria (eu faço muitas dessas para empresas Techstars), meu pedido seria que a pessoa se comprometesse com uma ligação de 15 minutos. Ter clareza sobre o objetivo – orientação / feedback e pedir para fazer uma ligação de 15 minutos, que é a menor unidade de compromisso do negócio, é importante e traz bons resultados.
Se esta é uma introdução de desenvolvimento de negócios, eu deixaria isso claro de cara. Declarar o propósito antecipadamente define as expectativas, e se a outra pessoa não estiver interessada, ela terá a chance de cancelar.
Finalmente, as introduções para investidores são provavelmente as mais complicadas. Para começar, não os farei se não conhecer bem a empresa e / ou os fundadores. O motivo é que minha introdução tem peso, e quando recomendo uma empresa a um capitalista de risco ou a um anjo, quero saber por que isso pode ser adequado.
Às vezes, encontro a empresa e imediatamente penso em um investidor que possa estar interessado. Nessas situações, eu mesmo faria uma introdução, porque isso beneficia os dois lados. Isso não acontece com muita frequência.
Agora, se estamos trabalhando juntos em uma apresentação para um investidor potencial, como em um negócio, é importante explicar por que o investidor deve concordar com a apresentação. Duas coisas estão se mostrando eficazes nesse sentido – um único parágrafo sobre o que a empresa faz e sua tração / histórico que mostra claramente algo interessante.
Ver também: 3 relacionamentos que construirão a tribo que todo o empresario merece
Em segundo lugar, uma frase sobre por que isso é uma boa opção para esse investidor em particular – eles estão interessados neste espaço, esse é o tipo de estágio deles na empresa, parece que eles se conectariam com os fundadores, etc. Leia mais sobre o investidor introduções neste post por @davidcohen.
As melhores apresentações são bem pensadas. Você faz o trabalho, faz sua lição de casa e obtém uma ótima introdução como resultado.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur