“Ensino à distância”, “como criar cursos online“ e “começar um negócio online a partir de casa” foram três dos termos de pesquisa mais procurados no Google em 2020.
Research and Markets relatou que a indústria de educação online está prevista para se tornar uma indústria de $ 325 bilhões em 2025. Muitos proprietários de empresas, especialmente treinadores, consultores e empreendedores online, estão agindo e adicionando um fluxo de renda passivo (adicional) a seus conjuntos de produtos. Outros estão começando a construir suas próprias plataformas de e-learning.
No entanto, muitos criadores de cursos cometem os mesmos erros ao criar seus cursos online. Os criadores do curso ficam muito entusiasmados com a criação de seus produtos digitais e mergulham direto na criação deles, o que, em muitos casos, resultará na criação de um produto que ninguém quer ouvir e ver. A maioria se esquece de considerar as etapas mais simples que toda empresa deve realizar antes de iniciar um novo projeto.
Você deve garantir que sua ideia de curso consiste nestes três componentes:
- Você (ou outras pessoas) têm conhecimento e experiência suficientes sobre o assunto
- Você tem paixão pelo assunto
- Sua ideia tem alta demanda de mercado
Neste artigo, você aprenderá sobre quatro etapas cruciais que você deve realizar antes de criar seu próximo curso online, mentor, pacote de treinamento ou site de associação.
1. Pesquise e valide o seu tópico de forma adequada e em profundidade
Antes de entrar no modo de criação, você deseja descobrir se há muitas pessoas por aí que estão realmente interessadas na sua ideia de curso. Se você é a única pessoa no planeta que fica entusiasmada com o seu assunto, pode não ser a melhor ideia criar um produto digital sobre ele.
Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo ao validar sua ideia de curso:
- A sua ideia de curso tem alta demanda de mercado?
- Existem outros especialistas do setor que já criaram um curso online sobre esse assunto?
- Existem livros na Amazon sobre isso?
- Seu tópico recebe milhares de visitas no Google?
- Existem comunidades por aí que amam o assunto? (Grupos do Facebook, sites de membros, etc.)
Se a maioria das suas respostas a essas perguntas for “sim”, você pode ter algo ótimo na sua frente. Isso não valida 100 por cento o seu tópico – a validação final vem quando alguém paga por ele – mas é um passo na direção certa.
2. Nicho baixo, porque um nicho o tornará rico
Depois de escolher a ideia do seu curso online, vá em frente e diminua seu nicho o máximo possível. Você sempre pode ir mais longe depois, quando tiver um público maior e mais recursos. Digamos que você escolheu o nicho “comida vegana” e quer ensinar as pessoas como se tornar um bom chef vegano.
Então pergunte a si mesmo, quem você está almejando e quais são seus valores? Aqui está um exemplo de como você pode fazer um nicho:
- Refeições veganas
- Refeições veganas para mães
- Refeições veganas para mães que acabaram de dar à luz
Quanto mais específico você puder ser sobre quem são os alunos dos seus sonhos, mais barato será o marketing e mais clara será a mensagem de marketing.
3. Crie uma mensagem de marketing clara em torno do seu curso online
Pessoas confusas não compram, e você deve garantir que sua mensagem está correta. Você tem apenas alguns segundos para convencer as pessoas a rolar a página de destino para baixo, ler mais sobre seu produto, masterclass ou desafio.
Você deve ser capaz de expressar a finalidade do seu produto ali mesmo, quando os clientes em potencial virem a cópia pela primeira vez. Se você pode fazer isso em uma frase, é incrível; se você puder deixar isso claro em três palavras ou menos, melhor ainda.
Aqui estão dois exemplos:
“Construa seu negócio online” – Isso é muito amplo e pode significar qualquer coisa. Isso não me diz se você está me ajudando a construir uma loja Shopify, um blog, um negócio de coaching online, um site de associação ou qualquer outra coisa que se enquadre na categoria “negócios online”.
“Da ideia ao curso” – este é um exemplo muito melhor. É muito claro qual será o resultado e com quem você está falando. O leitor sabe imediatamente que você o ajudará a passar de uma ideia a um curso concluído. Alguém que está procurando construir uma loja no Shopify não se sente falado, mas é isso que você quer.
Dominar a arte de criar um nome claro e uma proposta de mercado é uma habilidade que transformará muito mais visitantes em clientes.
4. Pré-venda seu curso online antes de criá-lo
Prepare seu público para o que está por vir e defina um lançamento adequado. Você pode iniciar seu curso por meio de um desafio de cinco dias, um webinar ou até mesmo um evento ao vivo.
Aqueça o seu público por cerca de duas a três semanas antes de sua apresentação para que eles fiquem animados, se sintam inspirados e já informados sobre o tópico do curso. Durante esse tempo, coloque todos os seus esforços para promover sua apresentação, evento, webinar ou desafio de cinco dias e inclua o máximo de pessoas possível seu funil.
Veja também: Você confia em seus instintos?
O bom aqui é que, se ninguém comprar seu curso após sua apresentação, você não precisa ir em frente e criar seu curso. Você terá que voltar às etapas um e dois, refinar seu nicho e encontrar um tópico melhor que tenha maior demanda de mercado.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur