Viajar para um espaço de trabalho compartilhado, apenas para se acalmar com seus fones de ouvido e zonear pode ser uma ótima maneira de ser produtivo. Mas você está perdendo uma oportunidade de expandir seus negócios.
Uma vez que ninguém quer ser conhecido como o cara que vende como um vendedor de carros usados quando todos estão tentando fazer as coisas no trabalho, divulgar a conscientização sobre o seu negócio em um espaço de trabalho compartilhado requer respeito às pessoas e ao espaço quando você fala sobre o seu trabalho.
O aspecto mais importante de qualquer conversa de rede? Sendo autêntico. Aqui estão cinco maneiras de fazer exatamente isso:
1. Inicie conversas e seja comunicativo
A princípio, isso pode significar perguntar se alguém quer ir com você para um café. Ou iniciar uma conversa pode começar na sala da copiadora perguntando algo tão simples como “Há quanto tempo você é membro?” Tiffany Han, uma coach de vida e de negócios, assim como minha amiga, encontrou oportunidades de se conectar durante as aulas oferecidas no espaço de co-working da Sociedade Makeshift de São Francisco.
“Consegui encontrar pessoas que faziam parte do meu mercado-alvo de clientes”, ela me disse. “Mas, em vez de ter conversas de vendas, nos unimos por meio de um curso”. Mantenha o foco em uma conversa, em vez de prospectar um momento oportuno para lançar seu negócio.
2. Sugira uma troca de trabalho
Quando você encontrar alguém que lhe oferece algo de que você precisa, experimente trocar por algo de que essa pessoa precisa. O benefício dessa abordagem é que outros membros do espaço de co-working podem ouvir sobre seus serviços. Por exemplo, se você é um designer gráfico e outro membro faz relações públicas, sugira uma troca de serviços. Todos que virem seus novos cartões de visita saberão que você (a pessoa sentada na mesa bem ali) os criou.
3. Compartilhe conhecimento
Matt Moller e Natasha Juliana, co-fundadores da WORK em Petaluma, Califórnia, apresentam palestras informativas que apresentam membros. “A mentalidade de colaborar é aberta”, diz Juliana, que também é minha amiga.
“Você não precisa compartilhar seus segredos comerciais, mas compartilhar seu conhecimento pode não só ajudar um colega de trabalho, mas também levar a ganhos futuros. É muito provável que, em algum momento, você receba conhecimento útil. ”
4. Crie materiais promocionais úteis
Canetas, um grampeador e Post-its com o nome da empresa e URL são tudo o que é necessário em um espaço de trabalho compartilhado. Você pode deixá-los na sua mesa e, em alguns casos, na sala de descanso, gratuitamente. Como esses itens são úteis e rotineiramente necessários em espaços de co-working, as pessoas os procurarão em vez de você precisar empurrá-los.
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5. Deixe sua paixão estar em plena exibição
Há uma diferença entre vender e apenas ter paixão pelo que você faz. Quando você vende, está tentando superar as objeções dos clientes para levá-los a comprar algo. Quando você simplesmente deixa sua paixão pelo que você faz estar em plena exibição, você desperta a curiosidade e constrói relacionamentos.
Talvez a pessoa com quem você está falando não precise comprar suas ofertas. Mas se ela achar que é fácil e divertido conversar com você, ela irá recomendá-lo para outras pessoas porque gosta de você e quer ser útil.
Um espaço de trabalho compartilhado só pode ser o que você faz dele. E pode ser muito mais do que apenas mais um lugar para fazer o trabalho. O potencial para networking em um espaço de co-working é uma das principais vantagens. Quando feito da maneira certa, esse networking pode ser discreto e parecer tão simples quanto conversar ao redor do bebedouro com novos amigos.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur