Na última década, aconselhei mais de 5.000 empreendedores sobre a viabilidade de uma ideia. Freqüentemente, a tarefa mais difícil envolvida para qualquer conceito proposto é a análise adequada dessa ideia. Seguir uma estratégia concisa de avaliação de ideias economizará milhares de dólares em suposições equivocadas. Aqui estão as sete principais ferramentas que podem ajudar a validar seu próximo produto.
1. Repetição da Disponibilidade do Teste de Conscientização
Isso é usado em todos os estágios de desenvolvimento do produto e é mais apropriado ao estimar o mercado para um produto antes do lançamento. Neste método, existem quatro questões que ajudam a determinar a força da ideia proposta:
Conscientização: Quem está atualmente ciente do produto proposto?
Teste: Quem está interessado em experimentar o produto?
Disponibilidade: quem tem acesso potencial ao produto?
Repita: Quem está disposto a comprar o produto repetidamente?
2. Avaliação da lista de verificação de ideias
Este é um método utilizado para avaliar uma ideia por meio de uma lista de verificação de perguntas específicas relacionadas à ideia e ao mercado. Verifique a Princeton Creative Research para obter uma excelente lista de verificação para novas considerações sobre produtos.
3. Mapeamento de consenso
O objetivo é apresentar uma ideia e fazer com que cada potencial cliente documente todas as atividades, possibilidades e sugestões para essa ideia. O desenvolvedor do produto consolida todas as ideias e mapeia tarefas e prazos para ajudar a definir as melhores sugestões.
4. Técnica Delphi
Este é um método sistemático de previsão dependente da opinião de especialistas independentes para determinar a validade de uma ideia. Tenho usado essa técnica com frequência para ajudar a decifrar a força de uma ideia proposta em um mercado específico.
Por exemplo, se um cliente estivesse desenvolvendo um produto para a indústria de utensílios domésticos, eu incluiria Warren Tuttle, pesquisador de produtos da Lifetime Brands na fase de revisão do produto. A Lifetime Brands fabrica e comercializa mais de 30.000 produtos e apresenta mais de 4.000 novos produtos a cada ano, sob nomes de marcas como Farberware, Kitchen Aid, Cuisinart e Mikasa.
Esse tipo de experiência independente é inestimável para o inventor que busca a validação do produto no mercado.
5. Análise de custo-benefício
Esta é outra técnica que usei frequentemente com inventores que consideravam várias ideias. Esta é uma análise da soma de todos os custos para determinar se a ideia deve avançar.
Na análise de duas ou mais ideias, revisamos os custos de desenvolvimento de protótipos, proteção de patentes, responsabilidade pelo produto, fabricação, distribuição e entrada no mercado. Essa estratégia pode ajudar a decifrar a melhor ideia a ser lançada no mercado, concentrando-se estritamente na carga financeira envolvida com o produto.
6. Defensor de ideias
O ditado “duas cabeças pensam melhor do que uma ” é a base deste método. Você apresenta diferentes ideias para diferentes grupos e permite que os grupos ajudem a decidir as melhores ideias para seguir em frente com base em atributos e interesses específicos. Isso pode ser ótimo estratégia se você tem várias idéias que deseja apresentar a um grupo de foco para ganhar seu interesse e percepção.
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Mais recentemente, essa estratégia foi usada com uma empresa que estava pensando em desenvolver diversos aplicativos voltados para pequenas empresas. O desenvolvedor do produto apresentou várias ideias que poderiam ser incorporadas a um aplicativo para obter um senso de interesse e necessidade diretamente dos clientes.
7. Árvore de Decisão
Esta é uma ferramenta usada para representar graficamente as possíveis decisões e consequências entre diferentes ações que indicam a melhor chance de sucesso com base nos recursos disponíveis, custo e tempo.
Usei essa estratégia de forma consistente na última década, quando uma empresa está tentando analisar se é melhor licenciar o produto em vez de fabricá-lo. Uma vez que um curso de ação é determinado, metas específicas podem ser desenvolvidas.
É mais importante focar na ciência de conduzir uma análise completa de um produto proposto do que no tipo real de ferramenta utilizada. Quanto mais uma ideia puder ser analisada antes da comercialização, maior será a probabilidade de ela ser adotada no mercado.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur