Tendo treinado toda a gama de candidatos a emprego, de candidatos iniciantes a executivos de alto escalão, aprendi a única tática de entrevista de emprego que faz a diferença entre o sucesso e o fracasso. Essa mesma tática funciona para coaches e consultores que desejam construir uma prática maior, garantir mais clientes e fazer isso mais rapidamente.
A verdadeira genialidade dessa tática vem de Anthony Parinello, autor do best-seller Selling to VITO: The Very Important Top Officer. Tony escreveu sobre essa técnica como a base para vendas bem-sucedidas para executivos no topo de suas organizações.
Há uma semelhança profunda entre vender para CEOs e entrevistar para um emprego. A mesma verdade fundamental é a chave para construir sua prática profissional. O fio condutor entre vender e entrevistar é o seguinte. Quem você pensa que É é a chave para o sucesso (ou fracasso).
O sucesso não está nas mãos da pessoa com quem você está falando, nem no produto, serviço ou conjunto de habilidades que você acredita que representa.
De acordo com o Carnegie Institute of Technology, 85% da decisão de contratá-lo é baseada em suas características pessoais. Apenas 15% da decisão é baseada em suas habilidades, experiência ou prova de que o que você faz é melhor do que outras pessoas que estão competindo pela posição.
Como a entrevista ou o cliente potencial conhece ou experimenta suas características pessoais? Principalmente por meio de como eles veem você se relacionar consigo mesmo. Respeito próprio, valor próprio e uma atitude positiva são o que você deve transmitir em uma entrevista. Por quê? Sua atitude sobre você é como um resfriado. É contagioso.
Se você acredita que teve sorte em ter a entrevista, é provável que perca o emprego ou o negócio. Se você acredita que o recrutador, gerente de contratação ou cliente em potencial tem sorte de ter a entrevista: é provável que você perca o emprego ou o negócio.
Se você vir a entrevista como o encontro de duas pessoas com igual estatura empresarial – você terá sucesso. É claro que isso não significa que você pode fazer o mesmo trabalho que seu entrevistador ou cliente potencial. Por que eles precisam que você faça isso?
Igualdade de estatura de negócios significa simplesmente que você compartilha o mesmo profundo interesse em cumprir com sucesso os objetivos do trabalho. Isso significa que você é alguém que está trazendo uma mentalidade orientada para a solução, desenvoltura, engenhosidade e compromisso.
Ver também: 3 lições para lidar com clientes desafiadores
Veja a próxima entrevista que você tem como uma troca de pessoas que pensam como você, igualmente interessadas em enfrentar os desafios da posição que precisa ser preenchida. Não corteje, bajule ou bajule; não vender menos ou prometer demais.
Esteja pronto para se envolver em uma conversa de negócios, onde seu foco está nos problemas que precisam ser resolvidos – não apenas no que você fez ou não fez no passado. Resumindo: apareça pronto para interagir com clareza e confiança.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur