No mundo dos negócios, é muito comum receber ligações de organizações locais – pense em clubes de serviços e grupos profissionais – pedindo patrocínios, já que esses grupos contam com esse tipo de apoio para sobreviver.
Feiras e exposições da associação também recorrem a patrocinadores para fazer seu programa decolar. Na maioria dos casos, essas organizações pedem uma quantia modesta – variando de algumas centenas a alguns milhares de dólares – em troca de algum tipo de publicidade, como logotipos ou banners.
Mas decidir o que patrocinar pode ser complicado, pois algumas oportunidades podem ser um desperdício de dinheiro, enquanto outras podem valer a pena (ou seja, divulgar sua empresa para clientes em potencial). Além disso, patrocinar um evento para alguém de sua equipe de marketing boca a boca melhora o relacionamento, porque você está ajudando essa pessoa a atingir uma meta.
Portanto, quando você estiver pensando em patrocinar um evento, escolha com cuidado. Certifique-se de que é um bom investimento de seu tempo e dinheiro. Esteja você sendo recrutado ou voluntário, pergunte-se o seguinte antes de decidir:
- Qual é o mercado-alvo para este evento?
- Que tipo de exposição obtenho com meu investimento?
- Posso obter esse tipo de exposição sem esse investimento?
- Tenho acesso direto ao público?
- Faz sentido para mim estar lá?
- Qual meta de negócio ou rede isso me ajuda a cumprir?
- Os outros patrocinadores são meus concorrentes?
- Como isso aumenta minha credibilidade com a pessoa que estou ajudando?
- Por que eu não faria isso?
- Todas essas perguntas ajudam a determinar o valor de uma oportunidade de patrocínio. Se você decidir investir seu tempo e recursos, aqui estão algumas coisas a serem consideradas.
Forneça suporte pessoal
Ao oferecer o presente de apoio e dar uma mão amiga, você está fazendo um “depósito” organizado em sua conta bancária de relacionamento. Esse ato de generosidade voltará com o tempo, mas, por enquanto, simplesmente nutre o relacionamento, ajudando alguém em sua rede a atingir seus objetivos.
Você já patrocinou um evento no passado? Em caso afirmativo, pare um momento para pensar sobre sua experiência e como ela impactou seu relacionamento com a pessoa responsável pelo evento.
Ofereça-se para ajudar sua rede
Quem você conhece que está planejando um evento e como você pode ajudar. Isso não precisa ser necessariamente apenas suporte financeiro. Também pode ser o seu tempo ou o seu alcance (como mencionar o evento à sua rede). Para fortalecer seu relacionamento com essa pessoa, ofereça o máximo de ajuda possível de sua empresa.
Veja também: Crie sua própria rede online
Se você é a pessoa que recebe esse apoio, certifique-se de ter a resposta para esta pergunta: O que o padrinho receberá por sua generosidade? Uma organização que busca patrocínio para um evento precisa fazer com que as recompensas ao patrocinador em potencial valham a pena, pois patrocínio é um acordo comercial que inclui “dar e receber”.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur