Quando penso nesses tempos de incerteza em que vivemos e nessa nova era de despertar social, penso em ser uma mulher de sucesso no setor imobiliário.
Eu tenho realizado muito em minha carreira até agora. Aos 12, imigrei para os EUA. Aos 16, tornei-me mãe e tive que abandonar a escola. Sem desanimar, consegui meu GED e, em seguida, fiz meu caminho até a faculdade. Eu ganhei meu diploma de bacharel e encontrei meu caminho para o mercado imobiliário. Após muitos anos de trabalho árduo, fundei a Right Key Mortgage, que hoje conduz negócios em seis estados e emprega mais de 30 pessoas.
Apesar de todas as minhas realizações, às vezes sinto que minha história é mais uma exceção do que a norma. As mulheres fizeram grandes avanços no ensino superior e na força de trabalho. Existem alguns números muito positivos para comprovar isso. Infelizmente, no setor de hipotecas, esse progresso é menos aparente.
Os empregos originadores de hipotecas são dominados por homens. Em 2018, 40,2% dos originadores de hipotecas eram mulheres, ligeiramente acima dos 39% do ano anterior. Na verdade, eu era a única mulher em Massachusetts na lista de 2019 do Guia Escocês dos principais originadores de hipotecas.
Isso é relevante porque, como setor, precisamos representar a demografia de nossos clientes. E esses clientes são cada vez mais mulheres. Eu amo isto; no entanto, o diabo está nos detalhes. Ainda existem muitos desafios enfrentados pelas mulheres que compram uma casa. Eu gostaria de discutir algumas das tendências imobiliárias positivas que estou vendo para as mulheres, mas também a lacuna que ainda precisa ser eliminada.
As tendências positivas
Em primeiro lugar, as tendências positivas: de acordo com a National Association of Realtors, as mulheres solteiras são o segundo maior grupo de compradores de casas, superado apenas pelos casais. As mulheres solteiras foram responsáveis por quase 20% das compras de casa em 2019, enquanto os homens solteiros representaram 9%.
Um relatório conjunto das empresas de tecnologia imobiliária Better.com e Compass também fornece algumas estatísticas interessantes:
• No ano passado, o braço hipotecário da Better.com viu um aumento de 4,5 vezes no número de mulheres solteiras entre 30 e 40 anos de idade que ganham entre US $ 10.000 e US $ 20.000 por mês, e um aumento de cinco vezes nas mulheres solteiras que tomam empréstimos.
• Ainda mais interessante é a posição financeira das mulheres em relacionamentos e casamentos: Dos agentes do Compass pesquisados, 80% disseram ter visto um aumento nas mulheres como a principal fonte de renda quando os casais compraram casas. No ano passado, cerca de 33% das mulheres casadas que receberam empréstimos da Better.com não incluíram seus cônjuges nas inscrições.
- E entre as mulheres casadas que tomam emprestado o empréstimo, a maioria ganha mais dinheiro do que seus maridos que tomam emprestado – as mulheres ganhavam em média $ 5.666 por mês, enquanto os homens ganhavam $ 3.035.
O que está impulsionando essas tendências? As ferramentas de empréstimo digital parecem ser uma coisa. O Pro Builder relata que “mulheres e minorias estão se voltando para credores virtuais para suas hipotecas, e por um bom motivo: credores hipotecários digitais, baseados em algoritmos, discriminam cerca de 40% menos do que as empresas hipotecárias tradicionais”.
A lacuna
Por mais encorajadores que esses dados sejam, parece que persiste uma lacuna de gênero no que diz respeito ao valor da casa. De acordo com Mulheres no Ecossistema de Habitação e Imóveis (NAWRB), casas de homens solteiros valem 10% mais do que casas de mulheres solteiras, e casas de homens solteiros se valorizam 16% mais rápido.
Por que é isso? Acho que é devido à discriminação sistêmica persistente contra as mulheres que estamos lentamente abandonando à medida que nos afastamos da desigualdade do passado.
Abraçando a mudança e fechando a lacuna
Como profissionais do setor imobiliário, acho que devemos fornecer o suporte necessário e educar nossas compradoras sobre o processo de compra de uma casa para que possamos capacitá-las e ajudar a preencher essa lacuna.
Qualquer pessoa que tenha as informações certas pode tomar decisões financeiras inteligentes; portanto, tornar essas informações mais acessíveis fornecerá o suporte necessário para ajudar mais compradores do sexo feminino a se sentirem confiantes para comprar casas sozinhas.
Cursos para compradores de primeira viagem ou um bom livro de investimento inicial podem fornecer algumas das informações básicas necessárias para compreender o processo e evitar erros financeiros.
Muitas empresas de crédito locais estão oferecendo webinars financeiros gratuitos para ajudar os compradores em potencial a aprenderem sobre o processo de hipoteca e como ele pode afetar seu futuro financeiro. Conhecimento é poder, e eu acho que o setor imobiliário deveria dar às mulheres as ferramentas necessárias para atingir seus objetivos de casa própria no mesmo nível que os homens.
Seguindo em Frente
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Compreender nossos clientes é tão importante quanto representá-los. Eu vejo meu papel nesta indústria como fazer as duas coisas. Acredito que os profissionais voltados para o futuro em nosso setor deveriam focar nas mulheres proprietárias de casas – especificamente mulheres solteiras e mulheres chefes de família.
Há uma oportunidade de crescimento e precisamos abraçar as muitas tendências positivas para as mulheres, ao mesmo tempo que fechamos as lacunas criadas pela desigualdade social.
É hora de nós, como profissionais, deixarmos de nos concentrar tanto nos números e começarmos a nos preocupar com as pessoas e suas necessidades. É hora de nos concentrarmos nas comunidades que precisam de nosso apoio para que possamos ajudar a erguê-las. Todos nós desempenhamos um papel nisso e estou ansioso para assumir esse desafio e fazer uma mudança positiva. Eu espero que você faça o mesmo.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Forbes