O posicionamento e o reposicionamento de uma marca no mercado de hoje é vital para alcançar o sucesso. Muitas marcas, como Old Spice e Target, foram relançadas para melhor atrair os consumidores. Embora o rebranding tenha riscos, também traz recompensas.
Depois de passar muitos anos na indústria de bebidas trabalhando para a Pepsi e depois como COO da Red Bull (uma das primeiras empresas a lançar uma bebida energética), me tornei um empresário e comprei a Big Red Inc., fabricante de um refrigerante vermelho da o mesmo nome.
No ano passado, a Big Red adquiriu e rebatizou Hydrive Energy Water, mudando sua embalagem e direcionando os clientes que pensávamos ter sido negligenciados por outras marcas: consumidores intermediários que evitam uma bebida energética pesada, mas que podem estar interessados em um aumento de energia.
Aqui estão alguns conselhos de branding para empreendedores que aprendi ao longo do caminho:
1. Não vá muito ao nicho
Para obter o sucesso ideal, não coloque seu produto como uma oferta de nicho, porque ele atrairá apenas alguns consumidores. A marca de um produto deve ser focada em algo com o qual um público de massa possa se relacionar.
2. A ideia é escalonável?
Se sua empresa está pensando em absorver, fundir ou adquirir uma nova marca, ter uma força de vendas já instalada é crucial para uma transição tranquila. Além disso, isso servirá para minimizar despesas. Se sua força de vendas existente puder ser mobilizada para contatar os mesmos clientes e canais para vários produtos, recursos significativos não ficarão presos na contratação e no treinamento de uma nova equipe.
Em alguns casos, uma marca que perde dinheiro com custos gerais de vendas consideráveis pode ser convertida em uma marca lucrativa da noite para o dia.
3. Não conserte o que não está quebrado
Um dos erros mais comuns em branding é reinventar a roda. Contrate pessoas-chave com conhecimento institucional para manter sua marca no alvo. Se os consumidores estão positivamente dispostos a um determinado aspecto da marca do seu produto, mantenha-o. Não perca tempo tentando consertar algo apenas para mudar.
4. Reposicione um produto quando apropriado
Isso é possível sem reinventar completamente sua marca. Reposicionar ou girar pode ajudar a criar uma diferenciação clara de seu produto em comparação com seus concorrentes. Aproveitar os relacionamentos existentes ou parceiros em potencial também pode funcionar para legitimar uma marca à medida que ela expande seu alcance.
Encontrar parceiros ou eventos relevantes para fazer parceria pode permitir que uma marca faça empréstimos de ações existentes de outra propriedade. Dessa forma, a marca reposicionada não precisa começar do zero para comunicar um novo significado aos consumidores. Esta é uma maneira econômica e eficiente de aumentar rapidamente uma nova posição.
5. Certifique-se de que o produto vende
Só porque seu produto está nas prateleiras das lojas não significa que você conseguiu desenvolver uma marca de qualidade. As empresas de sucesso entendem e adaptam suas estratégias para atender às necessidades dos clientes. Invista em pesquisas de consumo para determinar o que funciona e o que não funciona para sua marca.
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Fixe aspectos importantes, como rótulos ou embalagens de produtos, para informar claramente os consumidores sobre o que sua marca representa. O aumento da distribuição não salvará uma marca.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur