Como você está conhecendo novas pessoas online, tendo conversas, postando, construindo exposição e lidando com novas oportunidades diariamente por meio das mídias sociais, você terá que traçar um limite em algum ponto com idas e vindas, também conhecido como desperdícios de tempo.
Se alguém está continuamente pedindo seu conselho, produto grátis, dicas e assim por diante, responda no máximo três vezes, gastando no máximo três minutos cada vez, antes de perguntar sobre o negócio. Se o contato não responder ou decidir não fazer negócios com você, não há necessidade de oferecer aconselhamento especializado adicional e / ou dicas e orientações gratuitas.
As pessoas irão respeitá-lo se você respeitar a si mesmo e ao valor de sua experiência e conselhos ao aderir a esta fórmula de limite 3/3. Se você passar pelo menos algumas horas por semana indo e voltando com a mesma pessoa que nunca fará negócios com você, talvez precise manter seu trabalho diário.
Se a receita de sua empresa se estabilizou ou diminuiu, vale a pena verificar se sua equipe de vendas está perguntando ou parou de pedir a empresa.
Se você achar que eles estão indo e voltando constantemente, cruzando os dedos na esperança de que eventualmente consigam a compra de um cliente, vá direto ao assunto e envie um e-mail, nota ou até mesmo dê um telefonema para perguntar sobre o negócio, mencionando seus contatos anteriores e orientação que você forneceu.
Então, por que a maioria das pessoas não pede o que deseja? Em primeiro lugar, a maioria das pessoas nem sabe o que quer, o que causa um atraso em perguntar antes mesmo de começar. O que exatamente você quer das pessoas com quem fala e se comunica, seja online ou pessoalmente? Você precisa determinar o que é isso.
Comece escrevendo as três principais coisas que você gostaria das pessoas que conheceu. Talvez sejam conexões, talvez você queira fazer uma certa quantia em dinheiro por contato ou queira acessar o conhecimento deles. Adquira o hábito de perguntar às pessoas que você conhece pela primeira vez:
“O que você gostaria de mim? Como posso ajudar? “Noventa e nove por cento das vezes, você encontrará pessoas olhando para você como um cervo nos faróis. Seja paciente enquanto as pessoas descobrem como responder.
A segunda razão pela qual as pessoas não pedem o que querem é o medo da rejeição ou, na outra ponta, o medo do sucesso. Apenas faça. Se a pessoa disser não, não há perda, porque você não estava fazendo nada com ela antes de perguntar. Sempre há alguém na próxima curva pronto e disposto a cooperar com você.
Veja também: Qual é o valor de uma ideia?
Para enfatizar a importância e o poder de pedir, aqui estão alguns exemplos de perguntas bem-sucedidas:
- Ao solicitar e-mails em suas postagens de blog, você pode aumentar muito seu banco de dados de e-mail transmitindo as postagens por meio do Twitter e LinkedIn.
- Seja contratado para palestras pagas, procurando oportunidades em conversas em torno de sua área de especialização e pedindo para ser o palestrante.
- Garanta um acordo de publicação de livros procurando profissionais de publicação em seu setor no LinkedIn e perguntando se eles gostariam de publicar seu livro e dizendo-lhes por que deveriam em dois parágrafos.
- Convide seus contatos para se inscreverem para uma teleconferência mensal gratuita. Você pode começar com apenas 25 em uma chamada, mas se continuar, poderá ter vários milhares de pessoas em suas telechamadas antes que perceba.
- Você pode garantir colunas pagas mensais nos principais sites de mídia e blogs.
- Garanta novos clientes semanalmente, simplesmente deixando-os saber como você pode ajudá-los (dê detalhes específicos, não generalizações) e, em seguida, basta perguntar. Torne-se uma máquina de pedir.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur