A saúde parece estar na mente de quase todos hoje e isso foi destacado recentemente quando a cidade de Nova York se tornou a primeira cidade a exigir rótulos de advertência para o sal.
Quando existe uma grande tendência, empresários inteligentes e líderes empresariais estabelecidos procuram oportunidades e o foco atual na saúde não está apenas servindo para reduzir a cintura dos americanos, mas tem o potencial de aumentar os lucros de uma ampla variedade de empresas.
Aqui está um ótimo exemplo dessa relação simbiótica:
- Os consumidores procuram maneiras mais simples e saudáveis de comer. Nasce a Dieta Paleo.
- As agendas lotadas tornam difícil para os adeptos da Dieta Paleo criar muitos pratos que exigem uma grande variedade de ingredientes compatíveis com o Paleo e habilidades culinárias acima da média; estes incluem lanches doces.
- A Paleo Treats é fundada e começa a comercializar para este segmento.
- O mercado é amplo, então a Paleo Treats precisa despachar produtos e, como a empresa vende alimentos, os produtos precisam chegar rapidamente. A FedEx é uma escolha natural para um remetente.
- A FedEx pode se beneficiar do movimento Paleo Diet se empresas como a Paleo Treats forem bem-sucedidas.
- A FedEx concede à Paleo Treats uma concessão para uma pequena empresa, na esperança de que se torne – se eu conseguir roubar uma frase de “Casablanca” – “o início de uma bela amizade”.
- Resumindo, se a Dieta Paleo funciona para os consumidores, a Dieta Paleo tem boas chances de sucesso a longo prazo. Se a Paleo Treats for bem, a FedEx também lucrará.
Existem algumas lições aqui. A primeira é que os empreendedores inteligentes estão sempre de olho nas tendências e descobrindo os pontos fracos que elas criam. No mundo da dieta e da saúde, por exemplo, pode ser difícil para o consumidor médio obter facilmente o tipo de alimentos e ingredientes de que precisa.
Os americanos são muito famosos por ter uma grande queda por doces, mas criar doces que sigam as diretrizes da Dieta Paleo não é uma tarefa tão fácil, então há uma oportunidade aí. Stephen Charles Lincoln, que fundou a The Protein Bakery em Nova York em 1999, reconheceu a mesma coisa, mas foi inspirado por diferentes dietas e tendências de saúde.
Ele viu que o movimento pessoal de condicionamento físico, personal trainer e associação de academias criou demanda por produtos com alto teor de proteína e, mais tarde, também mudou para a tendência sem glúten.
A vantagem do marketing para essas tendências é que o campo de jogo está, a princípio, relativamente desleixado. A desvantagem é que muitas tendências têm um ciclo de vida natural e, algum dia, começam a desacelerar ou pelo menos se estabilizar.
No entanto, se houver uma categoria geral mais ampla de seu produto ou serviço – e os exemplos aqui foram itens de alimentos saudáveis - você pode girar até certo ponto, como Lincoln fez, movendo-se para a área sem glúten.
Mas talvez a lição mais importante entre as empresas que mencionei até agora é como a FedEx cultivou a Paleo Treats, reconhecendo que, se a Paleo Treats crescer, também será uma vitória para a FedEx. Se você não quer apostar tudo em uma tendência de alta, encontre uma maneira de trabalhar com alguém que é!
Ver também: 4 maneiras de equilibrar as regras da empresa com os valores
Que serviço ou produto você pode fornecer para startups que buscam pegar a próxima grande onda para varrer o mercado consumidor? Mesmo que você não possa oferecer subsídios como a FedEx faz, talvez você possa ajustar seus preços ou as formas de atender os clientes de uma forma que beneficie esses tipos de startups e estabeleça seu relacionamento e confiança em sua empresa.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur