Freqüentemente, os fundadores se preocupam com o preço de seus produtos em comparação aos concorrentes. Eles descobrirão o que todo mundo está cobrando e definirão o preço de seu produto na extremidade inferior da faixa de preço. Os motivos para isso é que desejam ser competitivos e garantir que seu preço não seja um obstáculo para clientes em potencial.
Ainda assim, alerto que o preço baixo é uma estratégia que eles devem implementar. Deixe-me explicar o porquê.
Alguém sempre pode ser mais barato
Ao lidar com o preço de um bem ou serviço, as novas empresas precisam entender que sempre pode haver uma opção mais barata. Independentemente de quão baratos eles vão, seus concorrentes mais estabelecidos podem escolher um preço mais baixo para seu bem ou serviço do que a nova empresa.
Os concorrentes estabeleceram marcas, geralmente com mais dinheiro disponível, e muitas vezes estão dispostos a perder algum dinheiro no curto prazo para compensar a concorrência.
Não entre em uma guerra de preços com seus concorrentes. Em vez disso, ofereça algo melhor do que eles.
As pessoas estão dispostas a pagar pela qualidade
“Sabemos que não somos a opção mais barata do mercado, mas compensamos isso proporcionando aos nossos clientes experiências únicas e os melhores guias e programas”, afirma Mike Brcic, fundador da Sacred Rides , uma empresa de turismo de mountain bike com sede em Toronto que foi recentemente classificada como operadora de turismo de mountain bike pela National Geographic Adventure e Outside Magazine.
Ele está bem ciente de que não são a opção de menor preço em seu espaço, mas também entende que seus clientes estão prontos para pagar por uma experiência incrível e, por causa disso, sua empresa tem crescido agressivamente nos últimos anos.
Ganhe mais dinheiro vendendo um item do que vendendo cem
Da mesma forma, Rob Alday, o cofundador da Abode, uma empresa de gerenciamento de propriedades de luxo especializada em aluguel de alojamentos de esqui de alto padrão, decidiu evitar o segmento inferior do mercado para se concentrar em volumes menores e margens mais altas.
“Nossos aluguéis não são para todos e estou bem com isso”, diz Alday. “Isso apenas significa que somos mais capazes de nos concentrar em nosso público principal e isso torna nossos esforços de marketing mais fáceis e mantém nossos requisitos de atendimento ao cliente em um mínimo.”
Alday, como muitos outros empreendedores no mercado de luxo, evitou guerras de preços e, em vez disso, se concentrou em um pequeno segmento do mercado. Isso ajuda com marketing, infraestrutura, crescimento e custos indiretos. Além disso, ele nunca precisa criticar um dólar aqui ou ali ao olhar para seus concorrentes.
Ver também: A chave para maximar o retorno ao vender uma empresa
Então, da próxima vez que você estiver pensando em como definir o preço de seu produto ou serviço, em vez de gastar muito, veja como você pode cobrar MAIS oferecendo uma experiência de melhor qualidade para seu cliente. Você ficará chocado com o quanto menos estresse está envolvido no aumento do preço, em vez de diminuir o preço.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur