Somos duros conosco mesmos profissionalmente. A competição é acirrada no mundo dos negócios. Nós nos comparamos com a concorrência sempre que temos uma chance. Mas estou aqui para dizer para você parar. Pare as comparações. Eles não estão fazendo nada para seus concorrentes. Assim como não gostar de uma pessoa que não sabe que você existe, isso só te machuca.
A energia emocional é o que nos torna grandes. É o sangue, suor e lágrimas que experimentamos quando perseguimos nossas paixões e sonhos mais profundos. O sorriso que surge quando você consegue a venda ou o ego manchado que surge quando você não consegue. É o desejo ardente de querer mais e continuar pressionando.
Também pode ser muito desgastante e prejudicial se você não se concentrar na necessidade de energia emocional positiva. Não se sabote drenando sua energia emocional naquilo que todo mundo está fazendo melhor do que você. Seu ofício precisa dessa energia emocional muito mais do que seus concorrentes.
Seu ofício precisa de sua paixão, seu fogo e seu gênio criativo para avançar. Sua competição está drenando sua vantagem competitiva, e eles não estão perdendo o sono por causa disso – você está.
Sim, é importante conhecer bem o seu mercado e os demais concorrentes em seu espaço, mas mantenha-o lá. Tenha um conhecimento concreto, mas não se preocupe com suas vendas trimestrais, seus novos endossos, quão grande foi sua festa de Natal, quais slots de mídia eles estão garantindo ou quais novos clientes eles conseguiram.
A realidade é que existem negócios suficientes para todos. Se você não acredita nisso, pergunte a si mesmo – como você vai solicitar uma base maior de consumidores?
Eles estão lá fora. É aqui que suas energias precisam ser gastas. É aqui que entra o foco em seu trabalho. Concentre-se no valor que você, seu produto ou serviço trazem para a indústria. Passe algum tempo ouvindo o que seus clientes e clientes fiéis estão dizendo para que você possa aperfeiçoar de forma consistente o que faz.
Foco em estratégias de marketing inovadoras, fechamento de vendas, garantia de satisfação e alcance de novos negócios.
Mais importante ainda, passe pela mudança positiva da mente necessária para proteger suas energias emocionais. Uma atitude de gratidão é a base para vencer. Ver o copo meio cheio é metade da batalha. Pense no que você tem e no que faz excepcionalmente bem. Concentre-se nos consumidores que já amam o que você faz e mostre a eles o quanto você os aprecia.
Uma coisa que decidi fazer no mundo da palestra profissional é chegar a todos os outros em meu setor que fazem o que eu faço. Ambos recém-chegados e rebatedores pesados. Definitivamente, é preciso ter coragem para fazer. É muito humilhante, mas vale a pena. Eu me apresentei, parabenizei-os pelo sucesso e pedi um telefonema quando fosse conveniente.
Alguns realmente se tornaram mentores para mim. Aconselho fortemente outros a fazerem o mesmo. Vale a pena alcançar as pessoas que já estiveram lá. Você ficaria chocado com quantas pessoas estenderão a mão para você. Sua concorrência também está curiosa sobre você.
Pense na minha opção alternativa. Eu poderia ter gasto a mesma, senão mais, quantidade de energia olhando para todos em meu setor e avaliando como posso vencê-los, superá-los ou solicitar seus negócios. Essa ideia não teria me permitido a orientação e os conselhos importantes que recebi ao longo do caminho.
Também o torna um alvo maior para eliminar. Nos negócios, você deve se esforçar para construir pontes para o sucesso – não barreiras para oportunidades.
Por causa dessa divulgação, fui convidado para eventos para ouvir meus mentores falar, onde eu poderia aprender ideias valiosas para incorporar em meu próprio negócio. Também tive palestrantes que não estavam disponíveis para dar uma determinada palestra devido a reservas anteriores, indique-me como a pessoa que ocuparia seu lugar.
Ver também: Não seja o mais barato, seja o melhor
Não importa o setor que você ocupa – concentre-se no que você faz bem. Há negócios suficientes para todos. Concentre-se em formar aliados e aperfeiçoar seu ofício, em vez de derrotar seus concorrentes. Sua embarcação precisa de sua energia muito mais do que sua concorrência.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur