Quando lutamos com uma decisão – comprar um novo laptop, mudar um modelo de negócios ou uma decisão de mudança de vida, como deixar o emprego para iniciar um novo negócio – muitas vezes somos informados para “dormir sobre isso” como se de alguma forma a luz da manhã, a escolha será clara.
No entanto, um novo artigo de pesquisa no Journal of Behavioral Decision Making diz que dormir sobre uma decisão pode não ajudá-lo. Uma Karmarkar, professora de marketing da Harvard Business School, coautora do estudo, diz que não há nada sobre o sono em si que nos dê mais insights ou nos torne mais confiantes em uma decisão.
No estudo, os alunos receberam quatro malas para laptop e foram solicitados a esperar 12 horas antes de escolher uma. Alguns alunos receberam as sacolas pela manhã e realizaram suas atividades diárias por 12 horas, enquanto outros foram apresentados com as informações à noite e tiveram suas noites regulares de sono antes de tomar uma decisão na manhã seguinte.
Os pesquisadores levantaram a hipótese de que as pessoas se sentiriam mais confiantes em sua decisão depois de dormir um pouco, mas o experimento provou que o oposto era verdadeiro.
Embora o sono tenha ajudado os participantes a se lembrar de atributos mais positivos (como “tem um zíper resistente” versus “não é à prova d’água”) sobre as bolsas para laptop, dormir sobre ela não os deixou mais confiantes no que finalmente escolheram. De certa forma, lembrar muitos atributos positivos pode ter dificultado a tomada de decisão por aqueles que fecharam os olhos.
Aqueles que dormiram na decisão estavam menos confiantes sobre sua escolha do que aqueles que não dormiram. Pesquisas anteriores mostram que o sono tem muitos benefícios cognitivos, incluindo tornar as pessoas mais criativas e melhorar a memória.
“O sono pode ter benefícios na maneira como pensamos sobre a informação”, diz Karmarkar. O sono nos ajuda a mover as informações do armazenamento de curto prazo para o armazenamento de longo prazo.
Alguns estudos sugerem que o sono pode ajudar a melhorar a memória, o insight e a criatividade, levando os pesquisadores a acreditar que o sono também pode beneficiar a tomada de decisões. Mas Karmarkar diz que seu estudo mostra que não há nada sobre o sono que o ajude a se sentir melhor sobre sua decisão.
Na verdade, você pode realmente se sentir pior depois de dormir. Como os participantes do estudo eram mais propensos a se lembrar de atributos positivos de todas as bolsas para laptop, eles tiveram mais dificuldade em descartar algumas das bolsas. “O item parecia mais atraente depois de dormir em comparação a não dormir, mas isso não se traduziu em uma sensação de que você tomou uma decisão melhor”, diz Karmarkar.
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Portanto, dormir pode não ajudá-lo a se sentir melhor em relação à sua decisão, mas o sono pode ajudá-lo a tomar uma decisão? Na verdade não, diz Karmarkar, embora ela argumente que há algum benefício em se afastar da decisão por um período de tempo. Você simplesmente não precisa necessariamente dormir sobre isso.
Traduzido e adaptado por equipe Autônomo Brasil
Fonte: Entrepreneur